я розвитку асортименту (причому більше точно - асортиментна структура попиту і товарної пропозиції) [24, с.350].
Прогноз тенденції розвитку асортименту повинен показувати таку траєкторію розвитку процесу, що дозволить забезпечити досягнення планованого відповідності товарного пропозиції підприємства мінливою в перспективі асортиментної структурі попиту на ринку. Принципи підбору асортиментних груп товарів демонструють різні точки зору, з яких фірма може підходити до оцінки гармонійності всієї сукупності асортиментних груп. Підходи формування набору асортиментних груп істотно різняться залежно від характеру діяльності фірми (виробництво або торгівля). При формуванні товарного асортименту торговельні підприємства спираються на наступні принципи:
) Орієнтація на матеріал або походження товарів. Ще кілька десятиліть тому асортимент визначався в основному матеріалом товарів. Текстильні і меблеві фірми представляють і сьогодні приклад такої орієнтації.
) Орієнтація на певний рівень цін. Ця тенденція проявилася в Німеччині в 20-х роках двадцятого століття. Торгівля пристосувалася до вимог покупців, що звертають особливу увагу на ціну. В даний час принцип орієнтації на ціну зберігся у споживчих ринків, магазинів, що надають різні знижки, і спеціалізованих магазинів.
) Орієнтація на комплексне вирішення проблеми споживача. Концепція асортименту націлена в цьому випадку на задоволення певного кола потреб і пропонує для цього товари незалежно від їх походження.
) Орієнтація на самообслуговування. Багато товарів настільки знайомі споживачам з погляду ціни, якості, застосування, що їхнє продаж не представляє проблем. На збут таких товарів орієнтовані, насамперед, супермаркети, універмаги самообслуговування, споживчі ринки. В області специфічних товарів працює спеціалізована торгівля.
) Орієнтація на одну асортиментну групу [25, с.193].
При формуванні виробничої програми товарного асортименту підприємства орієнтуються на наступні принципи:
) Орієнтація на проблему. У ході технологічного та суспільного розвитку багато продукти втрачають своє значення, на їх місце приходять інші. Для підприємства може мати сенс орієнтуватися на певні потреби своїх клієнтів.
) Орієнтація на матеріал. Якщо на наявному обладнанні неможливо виробляти інші продукти, підприємство прив'язане до певного сировині і продукт має ще достатні ринкові шанси, то підприємство орієнтується на конкретний продукт або матеріал.
) Орієнтація на технологію. Виробнича програма в цьому випадку будується на певних знаннях і досвіді. [30, с.276].
Отже, суть проблеми формування асортименту полягає у плануванні фактично усіх видів діяльності, спрямованих на відбір продуктів для майбутнього виробництва та реалізації на ринку і на приведення характеристик цих продуктів у відповідність із вимогами споживачів. Формування на основі планування асортименту продукції - безперервний процес, триває протягом усього життєвого циклу продукту, починаючи з моменту зародження задуму про створенні і закінчуючи вилученням з товарної програми. Наведемо класифікацію маркетингових рішень при управлінні товаром і товарним асортиментом підприємства (оскільки товар і асортимент з погляду управління не віддільні один від одного (табл. 1.1.1).
Управління товарним асортиментом підприємства націлене, в кінцевому рахунку, на підготовку інформації для прийняття відповідних управлінських рішень маркетингових проблемних ситуацій.
Таблиця 1.1.1 Класифікація маркетингових рішень при управлінні товаром і асортиментом підприємства
Мета процесу маркетингового управління товарним асортиментом полягає в пропозиції товарного асортименту, в основі якого лежать задоволення потреб та економічна ефективність діяльності підприємства.
1.3 Управління товарним асортиментом
Управління асортиментом передбачає координацію взаємозалежних видів діяльності - науково-технічної й проектної, комплексного дослідження ринку, організації збуту, сервісу, реклами, стимулювання попиту. Складність вирішення даної задачі полягає в складності об'єднання всіх цих елементів для досягнення кінцевої мети оптимізації асортименту з урахуванням поставлених стратегічних ринкових цілей підприємством. Якщо цього досягти не вдається, то може вийти, що в асортимент почнуть включатися вироби, розроблені скоріше для зручності виробничих підрозділів підприємства, ніж для споживача [19, с.82].
Завдання планування та формування асортименту полягають, насамперед, в тому, щоб підготувати «споживчу» специфікацію на виріб, передати її проектному (конструкторськ...
