у критерії повинні бути обрані не на підставі припущень, власного досвіду, а на підставі детального вивчення купівельного попиту, тобто проведення маркетингових досліджень.
Створення споживчої цінності товару, яка включала б у себе всю сукупність властивостей власного товару, а також супутніх йому, є найважливішою умовою виживання на ринку. Так, прекрасний дизайн легкового автомобіля при поганому технічному обслуговуванні не врятує нову марку автомобіля від провалу на ринку.
Виробник, створюючи конкурентоспроможний товар, застосовує різні стратегії. Він, наприклад, може:
· домогтися відмінності товарів підприємства в очах покупців від товарів конкурентів;
· вибрати з намічених до виробництва товарів один, що є найбільш привабливим для всіх покупців і здійснити на цій основі прорив на ринку;
· відшукати нове застосування випускається товарах;
· своєчасно вилучити економічно неефективний товар з збутової програми підприємства;
· знайти вихід на нові ринки як зі старими, так і з новими товарами;
· здійснювати модифікацію товарів у відповідності з новими смакам і потребами покупців;
· регулярно розвивати й удосконалювати систему сервісного обслуговування реалізованих товарів і систему стимулювання збуту в цілому [3].
Доцільно випускати не один виріб, а їх широкий параметричний ряд, що утворить асортиментний набір. Чим ширший параметричні ряди і асортиментні набори, тим вище ймовірність того, що покупець знайде для себе оптимальний варіант закупівлі.
Аналізу ринків збуту приділяється основна увага. Особливо це відноситься до оцінки тих потреб, які передбачуваний товар не задовольняє, до виявлення негативних і позитивних властивостей цього товару, що відзначають споживачі. На закінчення вирішується питання, чи відповідає в даний момент вироблена продукція по технічному рівні і якості вимогам кінцевих споживачів, і оцінюється конкурентоспроможність його в результаті комплексного дослідження ринку [12].
Виходячи з оцінки існуючої і перспективної конкурентоспроможності товару приймається рішення про подальшу виробничо-збутову політику:
· продовжувати виробництво даного товару і його збут;
· провести Чи модернізацію для перетворення товару в товар ринкової новизни;
· зняти чи його з виробництва і приступити до випуску нового товару;
· приступити до пошуку нового ринку збуту з урахуванням достатності фінансових і матеріальних ресурсів, наявності товаропровідної і збутової мережі, можливостей забезпечення сервісу проданого товару [13].
Дуже важливе питання ресурсного забезпечення підприємства, можливості придбати необхідні матеріали, комплектуючі вироби, напівфабрикати, залучити необхідні фінансові ресурси і необхідні з відповідним рівнем кваліфікації кадри.
Ключовим моментом у завоюванні позицій на ринку є своєчасне відновлення вироблених товарів, підготовка і організація виробництва нових видів продукції. Згідно зі статистичними даними після освоєння нової продукції, яка становить основу виробництва, темп зростання її реалізації приблизно удвічі вище, ніж у конкурентів. Випускаючи нову продукцію і розширюючи асортимент пропонованих товарів, фірми прагнуть знизити залежність від одного товару, який може в будь-який час з урахуванням непередбачених змін ринку привести до банкрутства. Створення нового товару - процес надзвичайно складний, тому що крім конструкторсько-технологічних рішень і модернізації виробничої бази йдеться про створення такої товарної маси, що цілком відповідає вимогам ринку. Значна кількість нових товарів, виведених на ринок, терпить комерційний провал: приблизно 8 з 10 не виправдовують покладених на них надій виготовлювачів. Основними причинами є: недостатнє володіння станом попиту саме на даний товар, технічні та експлуатаційні дефекти товару, неефективна реклама, завищена ціна, непередбачені відповідні дії конкурентів, невірно вибраний час для виходу на ринок, невирішені виробничі проблеми, тобто в цілому неправильно була спрогнозована конкурентна політика.
Попередня оцінка ідеї про створення нового товару (а їх вивчають безліч) включає: ретельний аналіз переваги споживача при переході на покупку нової продукції; місткість ринку і труднощі проникнення на нього; характер і гострота конкуренції по аналогічній продукції; можливості конкурентів виходу на цей же ринок з аналогічною продукцією; оцінка економічної ефективності випуску нового виробу. Ця оцінка включає в себе, перш за все, визначення економічних параметрів виготовлення головного зразка. Складається калькуляція собівартості ви...
