ізаційної структури завданням розробки нового товару - - 15.
З наведених даних випливає, що головними чинниками успіху є, з одного боку, відповідність товару вимогам ринку, а з іншого - можливості фірми з його розробки та виробництва. Важливо розташовувати чудовою технологією, спиратися на підтримку керівництва і адаптувати багатостадійну розробку до процесу прийняття товару ринком.
Дослідження, проведене на британському ринку, виявило наступну значимість факторів успіху нових товарів, вироблених японськими і британськими фірмами (таблиця 1).
Таблиця 1 - Фактори успіху нових товарів
Фактори успехаПроцент фірмЯпонскіх (n=116) Британських (n=86) Хороша адаптованість до потребностям69,875,6Превосходство над конкурентами: - за якістю - по дизайну - по співвідношенню гідності/ціна - за конструкціі79,3 69,8 58,6 55,259,3 45,3 61,6 48,8Весьма конкурентна цена41,427,9Адаптірованность до можливостей фірми39,731,9Унікальность36,229,1Еффектівний маркетінг27,625,6Глубокій аналіз ринка27,618,6Большой обсяг ринка20,716 , 8Сінергія виробництво/маркетінг16,418,6Уклоненіе від ринків з високою конкуренцією і задоволеними покупателямі7,310,5Уклоненіе від динамічних ринків з частою зміною іміджа2,64,7 Примітка: n - число опитаних фірм.
Видно, що найбільш часто ключовим критерієм тут також називали ступінь адаптації до вимог покупців. І тільки відносно невелика частка фірм (1/4), як японських, так і британських, вважає ефективний маркетинг важливим критерієм успіху.
Порівняння оцінок, отриманих від японських і британських фірм, виявляє, що перші з них надають більшого значення наявності конкурентної переваги, а другі - більшою адаптації до запитів споживачів.
Безумовно, наведені дані носять узагальнений середньостатистичний характер, вони характеризують швидше усереднені тенденції і підкреслюють значимість даного напрямку досліджень. У кожному конкретному випадку, для певних галузей і ринків, подібні дослідження краще проводити спеціально.
Одним з підходів до вибору напрямків вдосконалення існуючої продукції є дослідження думок споживачів щодо окремих атрибутів продукту і важливості досягнення високих значень цих атрибутів. Ступінь новизни товару, планованого для розробки, і його місце в асортименті визначає сама фірма у відповідності зі своєю товарною політикою.
Підприємство має розробляти нові позиції свого асортименту як у випадку атакуючої стратегії конкуренції, так і оборонної. Ступінь новизни товару безпосередньо залежить від ступеня активності настання фірми на ринку. Це означає: чим сильніше атакує фірма на ринку, тим вище ступінь новизни, розроблювального ним продукту.
На динамічно розвиваються ринках частіше використовуються товарні політики пропозиції нового товару і розширення існуючого асортименту. Причому, на ринку засобів виробництва найбільш часто продукція виготовляється під конкретного клієнта або модифікується під нього. Впровадження нових видів виробленої продукції на ринку засобів виробництва диктується рівнем технічного прогресу і економічною обстановкою в країні.
Тому планування та розробка товару на підприємстві є найважливішим процесом забезпечення конкурентоспроможності підприємства в цілому [7, с. 115].
1.2 Важливість нової продукції
Політика фірми повинна бути спрямована в майбутнє і враховувати, що всі товари незалежно від свого успіху - смертні, т. е. рано чи пізно їх доведеться прибирати з ринку. Тому необхідно постійно планувати заміни. В американській літературі підкреслюється, що, впроваджуючи на ринок нові товари, компанії зазвичай намагаються досягти відразу кілька цілей. Найважливіші з них: розширити збут і збільшити прибуток, зменшити залежність фірми від ходу реалізації якого-небудь одного товару або асортиментної групи, ефективніше використовувати існуючу систему товароруху, підвищити ступінь утилізації відходів існуючого виробництва, а також створити або підтримувати образ інноваційної фірми. Для компаній з циклічним або сезонним збутом нова продукція може стабілізувати збут і витрати протягом усього року. Фірма «Юніон Карбайд» Диверсифікувалась в сільське господарство, рибне господарство, обладнання для медичних тестів, намагаючись зменшити свою залежність від циклічного хімічного бізнесу.
Фірма «Блек енд Декер», найбільший у світі виробник силових інструментів, різко скоротила випуск газонокосарок і пристроїв для підрівнювання чагарників і стала шукати нові можливості в більш традиційних і стабільних асортиментних групах (наприклад, придбала невелике відділення по випуску побутових приладів у фірми «Дженерал Електрик»).
Планування розвитку має вр...
