Обсяг реклами і зусиль по просуванню товару на цьому етапі скорочуються, суттєво зменшуються вкладення в розвиток продукту. У цьому зв'язку, керівництво підприємства може прийняти рішення або про видалення (зняття) товару з ринку, або про подальше використання даного товару на даному ринку, але при максимальному скороченні витрат на його «підтримку». Останній варіант розрахований на певне коло консервативних споживачів, у яких довгий час зберігається прихильність і потреба в товарі. Прикладом товару, що знаходиться на четвертому етапі ЖЦТ, може служити мило господарське.
В залежності від специфіки окремих товарів і особливості попиту на низ існують різні види ЖЦТ, що розрізняються як по тривалості, так і за формою прояву окремих фаз.
Життєвий цикл товару і його стадії можна зобразити графічно (малюнок 1).
Рисунок 1 - Крива життєвого циклу товару
На малюнку 1 показана традиційна крива життєвого циклу товару. Вона описує виразні періоди впровадження, росту, зрілості, насичення і спаду.
Існують також ідеальна і найгірша криві життєвого циклу товару, які показані на малюнках 2 і 3 відповідно.
Малюнок 2 - Ідеальна крива життєвого циклу товару
Малюнок 3 - Найгірша крива життєвого циклу товару
Дані графіки не є математично точними. На графіках криві обсягів продажів до деякого моменту опускаються нижче нуля. Звичайно цього не може бути, оскільки це означало б те, що фірма купує свій товар. Так схематично позначаються матеріальні витрати фірми на розробку нового товару, тобто покупку інших товарів (робоча сила, технології і т.д.).
Види кривих життєвого циклу товару:
Крива бум. Описує дуже популярний продукт зі стабільним збутом протягом довгого часу. Прикладом такого товару може бути напій" Пепсі". У випадку з такої кривої життєвого циклу товару фірма робить товар і дістає прибуток тривалий час.
Малюнок 4 - Крива бум
Крива збільшення. Вона описує товар зі швидким злетом і падінням збуту. Часто таку криву має модний, популярний товар. Як приклад такого товару можна привести ніколи модні окуляри-лисички, що зараз не можна навіть зустріти в продажу.
Малюнок 5 - Крива короткочасного збільшення
Крива тривалого збільшення. Описує також популярний товар, однак цей товар раніше воліє частину споживачів.
Крива сезонності. Крива такого товару, що добре продається протягом визначених періодів часу. Таким товаром може бути: зимовий чи літній одяг, новорічні сувеніри і багато іншого.
Малюнок 6 - Крива сезонності
Крива нового старту ностальгії. Попит на цей товар падає, але через якийсь час відновляється. Прикладом може бути повернення до жіночих туфель на платформі, які були популярні в 70-х роках.
Малюнок 7 - Крива нового старту
Крива провалу. Характеризує товар, що майже відразу перестає користуватися попитом у покупців.
Крива нових підйомів. Таку криву мають товари, збут яких перестає рости, але після невеликого удосконалення і появи додаткових корисних властивостей компанії вдається знову збільшити збут. Таким товаром є жувальні гумки («Орбіт», «Дірол»), які спочатку «стають засобом для догляду за зубами», а потім кожен раз роблять це все краще і краще за рахунок використання нових компонентів (ксиліт) або відмови від застосування старих ( цукор).
Рисунок 8 - Крива нових підйомів
Крива невдалого виведення. Таку криву мають товари, виведення на ринок яких було невдало сплановане і проведено, але при повторній спробі виведення вони одержали великий успіх.
Рисунок 9 - Крива невдалого виведення
Характер кривої життєвого циклу часто є результатом швидше управлінських дій і не обумовлений зовнішніми причинами. Багато керівників вважають, що кожен продукт з неминучістю слід своїй кривій життєвого циклу. Коли обсяг продажів стабілізується, замість того, щоб оновлювати технологію, шукати нові ринкові можливості, керівники відносять продукт до категорії дійних корів і починають займатися пошуком іншого бізнесу.
Крім того, основною концепцією маркетингу lt; # justify gt; ФакториФаза внедреніяФаза ростаФаза зрелостіФаза спада23456Товари і їх ізмененіяКлючевое значення для успіху мають конструкція (дизайн), споживчі властивості товару, а також зворотний зв'язок зі споживачами. На ринку безліч разів-них товаров.Товари мають технічні і функціональні відмінності. Якість тов...
