ії роботи підприємства збутові витрати зростають, але вони носять постійного характеру.
Порівняльна оцінка вартості окремих каналів збуту, повинна також ув'язуватися з перспективами збільшення обсягів реалізації товарів. Важливо відзначити і те, що вибір каналу збуту зазвичай пов'язані з укладанням довгострокових угод між контрагентами. Неправильний вибір каналу розподілу може викликати анулювання юридичних угод (контрактів), що, природно, позначиться на результатах роботи підприємства і що у цій угоді посередників.
Після того як обрані канали товароруху, перед керівництвом підприємства постає низку завдань із успішному управлінню цими каналами. Рішення кожної з них переслідує певну мету і досягається конкретними методами.
1.3 Організація і ефективність системи товароруху
Вибір каналів розподілу є важливим етапом роботи, проте, оскільки маркетинг передбачає інтерпретацію всієї діяльності фірми, необхідно відповідним чином планувати і організовувати систему просування продукції з підприємства-виробника до одержувача.
Процес організації товароруху входять такі етапи: вибір місця зберігання запасів і способу складування, визначення системи переміщення вантажів, запровадження системи управління запасами, встановлення процедури обробки замовлень, вибір способів транспортування продукції. При ефективної організації товароруху кожен із етапів планується як невід'ємний елемент добре врівноваженій і логічно побудованої загальної системи. Всі елементи цієї системи взаємопов'язані, тому зневага котримсь з них здатне серйозно порушити функціонування товароруху і негативно вплинути на престиж фірми.
Необхідність створення місць зберігання продукції і матеріалів викликана об'єктивними причинами. Все питання в тому, де створювати сховища і який ємності. Чим більший будується складів, то швидше забезпечується доставка продукції до місць споживання, однак при цьому зростають витрати з створенню складських споруд і навпаки Рішення про кількість пунктів зберігання приймається при порівнянні одноразових витрат по створенню місць збереження і річних витрат, пов'язаних з доставкою матеріалів споживачам. Використовуючи класичний метод порівняння варіантів мінімально наведених витрат, можна визначити кількість пунктів розміщення складів.
Вибір пунктів розміщення складів здійснюється за допомогою формули:
Пз=КЕн + Ів + Їм min, де
Пз - сумарні наведені витрати з кожного розглянутого варіанту споруди складів;
К - капітальні вкладення на спорудження об'єктів зберігання;
Ен - нормативний коефіцієнт ефективності капітальних вкладень (Ен=0,15);
Іс, Їм - річні витрати, пов'язані з утриманням складських сховищ і доставкою матеріалів зі складів адресу потребителей.
Провівши розрахунок в кожному варіанту розміщення складу, можна визначити найефективніший з них.
1.4 Природа каналів розподілу
Більшість виробників пропонують свої товари ринку через посередників. Кожен з них прагне сформувати власний канал розподілу.
Канал розподілу - це шлях, по якому товари рухаються від виробників до споживачів. Завдяки йому, усуваються тривалі розриви в часі, місці і праві власності, що відокремлюють товари і послуги від тих, хто хотів би ними скористатися. Члени каналу розподілу виконують ряд дуже важливих функцій.
Дослідницька робота - збір інформації, необхідної для планування і полегшення обміну.
Стимулювання збуту - створення і розповсюдження увідомлюючих комунікацій про товар.
Встановлення контактів - налагодження і підтримка зв'язку з потенційними покупцями.
Пристосування товару - припасування товару під вимоги покупців. Це стосується таких видів діяльності, як виробництво, сортування, монтаж та упаковка.
Проведення переговорів - спроби узгодження цін та інших умов для наступного здійснення акту передачі власності або володіння.
Організація товароруху - транспортування і складування товару.
Фінансування - пошук і використання коштів для покриття витрат по функціонуванню каналу.
Прийняття ризику - прийняття на себе відповідальності за функціонування каналу.
Виконання перших п'яти функцій сприяє укладенню угод, а решти трьох - завершенню вже укладених угод. Питання не в тому, чи потрібно ці функції виконувати - потрібно, і обов'язково, - а скоріше в тому, хто повинен їх виконувати. Всім цим функціям властиві три загальні властивості: вони поглинають дефіцитні ресурси, нерідко можуть бути виконані краще завдяки спеціалізації, можуть виконуватися...
