пеня насиченості, стану конкуренції, ймовірності появи товарів-аналогів і т. П. Перевагу тієї чи іншої позиції призводить або до маркетингу, орієнтованому на продукт, або до маркетингу, орієнтованому на споживача.
Маркетинг, орієнтований на продукт, застосовується, коли діяльність підприємства націлена на створення нового товару або удосконалення вже випускається. Основне завдання в цьому випадку зводиться до спонукання споживачів купувати нові або вдосконалені товари.
Маркетинг, орієнтований на споживача, використовується, коли діяльність підприємства націлена на задоволення потреб, безпосередньо виходять від ринку. Тут головне завдання маркетингу - вивчення потенційних потреб, пошук ринкової ніші. Маркетинг цього типу - найважливіша частина комерційної діяльності в цілому, так як без вивчення запитів споживачів підприємець обійтися не може. Маркетинг, орієнтований на продукт, не завжди необхідний, оскільки без «атак на споживачів» обходитися в ряді випадків можна, особливо якщо мова йде про дефіцитному ринку.
Для господарської діяльності промислового підприємства доцільно застосовувати обидва типи маркетингу одночасно. Тільки всебічний аналіз можливостей підприємства з боку виробництва і з боку ринку здатний забезпечити справжній комерційний успіх. Така комбінована маркетингова діяльність отримала назву інтегрованого маркетингу:
У рамках маркетингу вирішуються такі завдання:
комплексне вивчення ринку;
виявлення потенційного попиту і незадоволених потреб;
планування товарного асортименту і цін;
розробка заходів для найбільш повного задоволення існуючого попиту;
планування і здійснення збуту;
розробка заходів щодо вдосконалення управління та організації виробництва.
Маркетинг починається не там, де завершується виробництво. Навпаки, характер і масштаби виробництва диктуються маркетингом. Ефективне використання виробничих потужностей, нового високопродуктивного автоматичного обладнання і прогресивної технології визначається маркетингом.
У рамках маркетингу розробляється і застосовується система заходів впливу на ринок, на споживчий попит з урахуванням можливості одержання прибутку за рахунок максимального задоволення запитів споживачів.
фірма, що базується свою діяльність на принципах маркетингу, розробляє програми з нових товарів, виробництво і збут яких вона намічає здійснити в результаті маркетингових досліджень ринку. Маркетинг являє собою процес, метою якого є забезпечення найбільш повного задоволення потреб і попиту покупців. «Не намагайтеся збувати те, що вам вдалося випустити, а справляєте те, що у вас безумовно буде куплено» - основоположний принцип маркетингу.
Іншими словами, робота підприємства на принципах маркетингу змінює філософію виробника товару або постачальника послуги. Замість звичного принципу: головне виробити продукцію в можливо більшому обсязі, а вже продати її споживачеві - справа друга, треба зуміти призвести економічно такий обсяг продукції, який обов'язково буде реалізований.
Досвід зарубіжних фірм свідчить, що успіх на ринку в продажу того чи іншого товару залежить не стільки від виробничих і фінансових можливостей фірми, скільки від використання маркетингу, орієнтованого на встановлений платоспроможний попит, т. е. на споживача.
Збутова діяльність в маркетингу полягає в тому, щоб доводити товари до споживача в тому місці, в такій кількості і такої якості, які потрібні.
При маркетингу досягнення цілей виробництва відбувається через оцінку і задоволення вимог споживачів.
Маркетинг створює умови для виходу (або, як іноді кажуть, прориву) на ринок.
1.2 Формула 4p маркетингу
Це широко поширена концепція маркетингу, яка розглядає сукупність чотирьох факторів успіху компанії: продукту, його ціни, розповсюдження і просування.
Всі чотири слова - продукт, ціна, поширення і просування - в оригіналі починаються на англійську букву p (читається як « пі ») - product, price, place, promotion. Звідси і пішла назва - маркетинг-мікс 4p або просто 4 пі маркетингу .
Перше «пі»: продукт
Історично люди думали: хороший продукт буде продавати себе сам. Проте з плином часу погані продукти пішли в минуле і залишилися тільки хороші (більшою чи меншою мірою). Крім цього, у покупця з'явилося право повернути навіть ...
