структура товарної пропозиції
Асортимент і якість товару
Розміри експорту та імпорту.
Купівельна спроможність населення
Чисельність населення
Рівень і відповідність цін на товари
Ступінь насиченості ринку
Географічне розташування ринку
Стан збутової, торговельної та сервісної мережі.
Специфічні (визначають розвиток ринків окремих товарів)
Природно-кліматичні умови
Зміна моди
Національно-побутові традиції
Досягнутий рівень забезпеченості в регіоні
У процесі дослідження ринку необхідно виявити механізм дії системи чинників і оцінити їх ступінь впливу на обсяг і структуру попиту на конкретному ринку товару.
Визначення перспектив розвитку конкретного ринку може здійснюватися ізольовано від інших соціально-економічних прогнозів. Вплив великої кількості чинників вимагає побудови декількох моделей розвитку ринку і знаходження оптимального. Необхідно чітко визначитися, на якому рівні укрупнення будувати прогноз ємності товарного ринку. Ступінь агрегування (укрупнення) залежить від ступеня прогнозування і планування.
Розрізняють декілька видів прогнозування:
Кон'юнктурне (до 6 місяців)
Короткострокове (до 2-х років)
Середньострокове (до 5 років)
Довгострокове (до 10 років)
Перспективне (більше 10 років)
Маркетинг повинен бути орієнтований на стратегічні цілі розвитку підприємства.
Ретельне планування допомагає компанії передбачати зміни середовища й оперативно реагувати на них, а також завжди бути наготові до непередбачених обставин. Процвітаючі компанії працюють за планом, однак, він складається таким чином, щоб не обмежувати підприємницькі ініціативи.
Звичайно компанії складають річні, довгострокові і стратегічні плани.
Річний план являє собою короткостроковий план, що описує поточну ситуацію, цілі компанії, стратегію на майбутній рік, програму дій, бюджет і форми контролю.
Довгостроковий план описує основні фактори і сили, які будуть впливати на організацію протягом наступних декількох років. Він містить довгострокові цілі, основні маркетингові стратегії, що будуть використані для їхнього досягнення, і визначає необхідні ресурси. Такий довгостроковий план щорічно оновлюється з метою внесення коректив відповідно до відбулися змінами. Річний і довгостроковий плани пов'язані з поточною діяльністю компанії, допомагають в її здійсненні.
Стратегічний план створюється для того, щоб допомогти компанії використовувати у своїх інтересах можливості в постійно змінному сфері. Це процес встановлення і збереження стратегічної відповідності між цілями і можливостями компанії, з одного боку, і мінливими можливостями ринку - з іншого.
Стратегічне планування є фундаментом для інших видів планування в компанії [4, с.38]. Воно починається з визначення глобальних цілей і місії компанії. Потім встановлюються більш конкретні цілі. Для цього збирається повна інформація про внутрішнє середовище організації, її конкурентів, ситуацію на ринку і про все інше, що так чи інакше допоможе вплинути на роботу фірми. Після проведення SWOT-аналізу готується докладний звіт про сильні і слабкі сторони компанії, можливості та загрози, з якими їй доведеться зіткнутися. Потім вище керівництво вирішує, якими конкретно видами діяльності та товарами варто займатися, яку підтримку необхідно надати кожному з них. У свою чергу, кожний підрозділ, що відповідає за окремий чи товар вид діяльності, має розробляти свої докладні маркетингові та інші плани, відповідно до загальним планом компанії. Таким чином, маркетингове планування здійснюється на рівнях підрозділів, відповідальних за окремі види діяльності, категорії товарів і ринки. Воно полегшує стратегічне планування за рахунок детального планування різних маркетингових ситуацій. Процес планування охоплює чотири етапи: аналіз, планування, реалізація, контроль.
Процес планування починається з повного аналізу положення справ у компанії. Компанія повинна проаналізувати середовище, в якому вона функціонує, виявлення сприятливих можливостей і запобігання загроз. Необхідно провести аналіз сильних і слабких сторін організації, виконувані та можливі для проведення маркетингові заходи з метою визначення можливостей, які вони відстоюють. Аналіз забезпечує кожний наступний етап необхідною інформацією.
SWOT-аналіз означає вивчення факт...
