justify"> Для здійснення добровільного обміну необхідне дотримання п'яти умов:
- сторін повинно бути як мінімум дві.
- кожна сторона повинна розташовувати чим-небудь, що могло б представити цінність для іншої сторони.
- кожна сторона повинна бути здатна здійснювати комунікацію і доставку свого товару.
- кожна сторона повинна бути абсолютно вільною у прийняття або відхилення пропозиції іншої сторони.
- кожна сторона повинна бути впевнена в доцільності або бажаності мати справу з іншою стороною.
Угода - це основна одиниця виміру у сфері маркетингу [5, c.339].
Угода - це комерційний обмін цінностями між двома сторонами,
вона припускає наявність кількох умов:
- наявність двох ціннісно-значущих об'єктів;
- узгоджених умов її здійснення;
- узгодженого часу вчинення;
- узгодженого місця проведення.
Ринок - це сукупність існуючих і потенційних покупців товару. У розвиненому суспільстві ринок - це не обов'язково якесь фізичне місце для здійснення угод. При наявності сучасних засобів зв'язку і транспорту обмін здійснюється через рекламу, телебачення, систему інтернет і т.п. без вступу у фізичний контакт з покупцями [6, c.130]. ??
. 2 Основні напрямки організації маркетингової діяльності на підприємстві
Всі компанії хочуть домогтися успіху. Для процвітання компанії мають значення багато факторів: правильно обрана стратегія, віддані компанії службовці, добре налагоджена система інформування, точне виконання програми маркетингу. Проте сьогоднішні успішні компанії на всіх рівнях мають одну спільну рису -вони максимально орієнтовані на споживача і всю роботу будують на основі маркетингу. Всі ці компанії присвятили себе одній меті: розумінню і задоволенню потреб споживача на чітко визначених цільових ринках. Вони спонукають кожного службовця своєї компанії створювати найвищу споживчу цінність, забезпечуючи повне задоволення потреб клієнтів. Вони знають, що тільки такий підхід дозволить отримати бажану частку ринку і прибуток.
І все ж саме відділи маркетингу, більше ніж інші підрозділи турбуються про споживачів. Створення споживчої цінності і задоволення клієнта -вот суть сьогоднішньої теорії і практики маркетингу.
Деякі вважають, що тільки робота великих компаній, що діють в економічно розвинених країнах, заснована на маркетингу. Насправді маркетинг -найважливіша складова успіху будь-якої фірми, великий або маленькою, комерційної або некомерційної, національної чи міжнародної [7, c.460].
У підприємницькому секторі маркетинг знайшов своє застосування насамперед у компаніях, які виробляють фасовані споживчі товари, споживчі товари тривалого користування, товари виробничого призначення.
В останні десятиліття компанії, зайняті в сфері обслуговування, особливо авіакомпанії, страхові та фінансові установи, також стали використовувати у своїй діяльності маркетинг. Деякі фахівці, що мають приватну практику (юристи, бухгалтери, лікарі, архітектори і т. Д.), Також зацікавилися маркетингом і стали енергійно використовувати його прийоми. Маркетинг став невід'ємною частиною стратегій багатьох некомерційних організацій, зокрема, коледжів, лікарень, музеїв, філармонії і навіть церкви.
Маркетинг вимагає управління. Під управлінням маркетингом розуміють аналіз, планування, втілення в життя і контроль за проведенням заходів, розрахованих на встановлення і підтримання обмінів з цільовими покупцями заради досягнення певних завдань організації, таких як отримання прибутку, зростання обсягів збуту, збільшення частки ринку.
Завдання управління маркетингом полягає у впливі на рівень, час і характер попиту таким чином, щоб це допомагало організації в досягненні поставлених перед нею цілей, тобто управління маркетингом - це управління попитом [8, c.239].
Керуючі маркетингу - це посадові особи фірми, що займаються дослідженням маркетингової ситуації, перетворенням у життя намічених планів і здійснюють контрольні функції. Сюди відносяться керуючі по збуту і співробітники служби збуту, керівні працівники служби реклами і стимулювання збуту, дослідники маркетингу, керуючі по товарах і фахівці з проблем ціноутворення.
Існує п'ять різних підходів в управлінні маркетингом:
1.Концепция вдосконалення виробництва, яка стверджує, що споживачі віддають перевагу товарам з низькими цінами, отже, треба знижувати витрати у виробництві.
. Концепція вдосконалення товару виходить з того, що сп...
