розважальних поїздок для дилерів і проведення їх з'їздів.
. 7. Надання посереднику при проведенні рекламних заходів за його рахунок, безкоштовними фірмовими рекламними носіями.
. 8. Безкоштовне навчання персоналу посередників.
. 9. Безкоштовна видача певної кількості виробів, за умови покупки певної партії.
. Персонал компанії. Стимулювання збуту по відношенню до власних співробітників (продавцям) (англ. Firm's own employees promotion, sales force promotion,) переслідує цілі:
· заохотити і мотивувати працю активно працюючих;
· збільшити обсяг збуту продукції;
· сприяти обміну досвіду між персоналом тощо
Основні засоби для стимулювання персоналу (стимулювання збуту/сейлз промоушн):
. 1. Розширення участі передовиків у прибутках фірми.
. 2. Додаткова відпустка кращим продавцям.
. 3. Різні моральні заохочення.
. 4. Конкурси з нагородженням переможців для кращих продавців.
. 5. Премії кращим продавцям.
. 6. Проведення різних конференцій для співробітників.
. 7. Розважальні поїздки за рахунок фірми для кращих продавців.
Одержуваний результат в процесі заходів щодо стимулювання збуту, носить форму короткочасного характеру у зростанні продажів, прийоми стимулювання носять форму запрошення до купівлі, також не можна не відзначити, що стимулювання збуту це привабливість і інформативність.
2. Аналіз фінансово-економічного стану
. 1 Загальна характеристика діяльності ТОВ «Бут s»
Товариство з обмеженою відповідальністю «Бут s» створено відповідно до Цивільного Кодексу РФ, Установчим договором та Статутом.
Статут є установчим документом ТОВ «Бут s», який регламентує правове становище Товариства, його учасників, як з Товариством, так і між собою, в ньому не прописуються особисті дані учасників Товариства і розміри їх часток. Це юридична особа, вона має самостійний баланс, розрахунковий та інші рахунки, печатку, бланки з власним найменуванням.
Общество створено в 2011 році. У ТОВ «Бут s», одноосібним виконавчим органом є директор.
Основними видами діяльності компанії є організація торгівлі одягом, закупівля і збут (продаж) товару.
Компанія має два бутіка, розташовані територіально в різних торгових центрах. Чисельність співробітників даної компанії складає 15 осіб. Генеральний директор, заступник з постачання і збуту, головний бухгалтер, 12 співробітників у відділі продажів. Всі працівники підпорядковуються безпосередньо генеральному директору. Плинність кадрів у компанії ТОВ «Бут s», не перевищує 5%, (співвідношення кількості звільнених за власним бажанням і звільнених за порушення трудової дисципліни, до середньооблікової чисельності персоналу).
Це говорить про досить високому показнику для даної компанії і свідчить про найкращих і сприятливих умовах праці, про здоровий психологічному та соціальному кліматі, створених керівництвом компанії для співробітників організації.
Структура управлінської діяльності ТОВ «Бут s», схематично представлена ??на малюнку 1.
Генеральний директор ТОВ «Бут s», Заступник з постачання і сбитуГлавний бухгалтерСотруднікі відділу продажВодітель Рис.1. Організаційна структура в ТОВ «Бут s» лінійно-функціональна
Сутність цієї структури управління полягає в тому, що всі рішення приймає тільки одне домінантне лицо- директор, який отримує інформацію від безпосередньо йому підлеглих осіб, і несе відповідальність за його роботу перед вищим керівником. Такий вид організаційної структури управління застосовується в невеликих компаніях або в ІП.
Основною метою діяльності Товариства є отримання прибутку і насичення споживчого ринку товарами, якісне обслуговування споживачів і своєчасні оновлення асортименту відділу. Асортимент магазину в ТЦ: взуття, джинси, спідниці, футболки, кофти, піджаки, светри, сукні, туніки, куртки, жилетки, водолазки, сорочки, сумки, ремені, хустки, шарфи, аксесуари та біжутерія. У відділ з продажу одягу та взуття, також вкладено кошти в стійки, стелажі, манекени, пуфи, дзеркала, касове обладнання, програмне забезпечення. Бутік розташований в ТЦ «Празький пасаж» в 3-х хвилинах від метро «Празька» 2-й поверх поруч з ескалатором. Другий бутік розташований ближче до центру столиці, також у торговому центрі на Новому Арбаті. У кожному з відділів працює по 1 і по 2 продавця-консультанта в зміну, які підпорядковуються безпосере...
