ктивний, тому що конкуренти практично відразу можуть зробити аналогічні кроки у відповідь. Крім того, маніпулювання ціною виключає можливість будь-якої фінансової стабільності, ускладнює планування та управління підприємством.
У сучасних умовах цінової метод продовжує застосовуватися при впровадженні на нові ринки (наприклад, японці при проникненні на нові ринки практикують зниження цін на 10%). Однак зниження цін припускає точний і ґрунтовний аналіз майбутніх прибутків і рівня рентабельності. Необхідно точно прорахувати, призведе зниження цін до зростання доходів.
Найбільш бажаний метод нецінової конкуренції, тобто виділення свого товару з ряду товарів-аналогів, надання йому унікальних для покупця властивостей, підвищення рівня технічного обслуговування, розвиток прогресивних форм збуту, вдосконалення структури і функціональних сторін діяльності фірми, врахування специфіки попиту покупців, аж до індивідуальних запитів. Для цього конкуренти вдаються до випуску нових товарів, їх удосконалення, підвищенню їх якості, рекламі, поданням все більш різноманітного кола додаткових послуг і гарантій післяпродажного обслуговування. Особливу увагу при цьому приділяється ціною споживання. У нецінової конкуренції проявляється зв'язок між якістю товару і тієї прибутком, яку отримує фірма, яка б просунути даний товар.
нецінові методи конкуренції є більш ефективним, оскільки конкуренти не можуть настільки ж швидко, як при ціновому, зробити кроки. Тому нецінову конкуренцію називають ще ефективної конкуренцією. Даний метод вимагає великих зусиль і фінансових витрат у порівнянні з ціновою, але вони з лишком окупаються в разі успіху.
В залежності від цілей і можливостей фірма може вибрати один з декількох варіантів конкурентної поведінки:
1. створення нових продуктів, технологій, методів збуту, сервісу та реклами;
2. копіювання і мінімальні терміни і з мінімальними витратами результатів тих, хто створює щось нове;
. збереження досягнутих позицій на протязі максимально можливого періоду часу шляхом підвищення якості, видозміни асортименту та інших заходів.
Конкуренцію конкурентів і їх стратегію вивчають тими ж методами, що і ринки. Для ринкового успіху важливі всі складові, але особливо значущими є наступні:
· головні чинники конкурентоспроможності чужих товарів;
· діяльність в області реклами і стимулювання збуту;
· практика в області розробки торгових марок товарів;
· приваблива сторона упаковки товарів;
· організація гарантійного та післягарантійного сервісу;
· збут і його організація;
· канали товароруху.
конкурентоспроможність якість ефективність
1.2 Поняття «конкурентоспроможність» і «якість продукції» в системі маркетингу
Стан економічного та соціального життя будь-якої країни і будь-якого споживача залежить від того, наскільки успішно вирішуються проблеми якості та конкурентоспроможності продукції. Дослідження в цій області грають не останню роль у розробці стратегії підприємства, особливо у разі його виходу на нові ринки збуту. Результати оцінки впливають на формування комплексу маркетингу, у тому числі і на такі його елементи, як планування збуту і просування продукції. Дані з аналізу конкурентоспроможності товару закладаються в основу розробки нової продукції, що зачіпає питання організації виробничого процесу, планування інвестицій.
Конкурентоспроможність і якість - концентроване вираження всієї сукупності можливостей країни, будь-якого виробника зі створення, випуску і збуту товарів і послуг. Конкуренція носить примусовий характер, змушуючи виробників під загрозою витіснення з ринку невпинно займатися системою якості у цілому конкурентоспроможністю товарів, а ринок об'єктивно і суворо оцінює результати їх діяльності.
В умовах розвиненого конкурентного ринку маркетинг стає ефективним засобом вирішення проблеми якості та конкурентоспроможності товарів, відчуваючи і їх зворотний вплив, який розширює або знижує його можливості.
Товар в маркетинговому розумінні - «це не те, про що докладно розповідає інженер, а те, чого підспудно вимагає від нього споживач, - вказував американський маркетолог Теодор Левіт». Те, що потрібно конкретному кінцевому споживачу в сенсі властивостей і особливостей товару, для виробника і продавця складається в поняття «конкурентоспроможність» продукту або товару, і завдання виробника - домогтися відповідного запитам конкретного ринку і рівня конкурентоспроможності конкретних споживачів. Це не обов'язково повинен бути найвищи...
