7) ціна, спеціально встановлювана нижче, ніж у більшості фірм на ринку;
8) спеціальна договірна ціна, встановлювана на окремі види продуктів і гарантує певні вигоди споживачам при дотриманні ряду умов придбання продуктів [+8, с.328-340].
Автори навчального посібника В«ЦіноутворенняВ» Слепов В.А. і Миколаєва Т.Є. пропонують наступну систему цінових стратегій.
1) Стратегії диференційованого ціноутворення - засновані на неоднорідності категорій покупців і можливості продажу одного і того ж товару за кількома цінами.
В· стратегія знижки на другому ринку;
В· стратегія періодичної знижки;
В· стратегія випадкової знижки;
В· стратегія цінової дискримінації.
2) Стратегії конкурентного ціноутворення - будуються на обліку в цінах конкурентоспроможності фірми.
В· стратегія проникнення на ринок;
В· стратегія по В«кривий освоєнняВ»;
В· стратегія сигналізування цінами;
В· географічна стратегія.
3) Стратегії асортиментного ціноутворення - застосовуються, коли фірма має набір аналогічних, сполучених або взаємозамінних товарів.
В· стратегія В«НабірВ»;
В· стратегія В«КомплектВ»;
В· стратегія В«Вище номіналуВ»;
В· стратегія В«ІміджВ» [7, ​​с.37-46]. p> Котлер у 2-му європейському виданні В«Основи маркетингуВ» пропонує такі підходи до ціноутворення: стратегії встановлення цін на нові товари, тобто на етапі виведення товарів на ринок; стратегії ціноутворення в рамках товарної номенклатури, тобто на родинні товари в рамках товарної номенклатури, стратегії коригування цін, тобто стратегії, які беруть до уваги відмінність потреб покупців і зміна ситуації на ринку; стратегії ініціативи або відповіді на зміну цін [2, с.688]. p> Ряд російських вчених, таких як Голубков Є.П., Багієв Г.Л., Еріашвілі Н.Д. та ін пропонують подібні, з перерахованими вище, стратегії ціноутворення.
2. Види стратегій ціноутворення в маркетингу
2.1. Стратегії встановлення цін на нові товари
В
Стратегічний підхід до проблеми ціноутворення частково залежить від етапів життєвого циклу товару. Особливо великі вимоги пред'являє етап виведення товару на ринок. При цьому є відмінність між установленням ціни на справжню новинку, захищену патентом, та встановлення ціни на товар, що імітує вже існуючі.
Встановлення ціни на справжню новинку. Той, хто випускає на ринок захищену патентом новинку, при встановленні ціни на неї може вибрати або стратегію В«зняття вершківВ», або стратегію міцного впровадження на ринок [4, с.238].
Стратегія В«зняття вершківВ» є ефективною за таких умов: 1) є досить велика кількість потенційних клієнтів, готових негайно купити товар за високою початковою ціною, що забезпечує достатню рентабельність продажів; 2) висока початкова ціна не приваблює конкурентів, 3) зниження ціни призводить на даному ринку лише до незначного зростання обсягу продажів і зменшення витрат на одиницю продукції; 4) клієнти сприймають високу ціну як ознака високої якості [5, с.376].
Другий підхід характеризується встановленням на новий продукт низької ціни, необхідної для залучення великої кількості покупців і завоювання значної ринкової частки. Застосуванню даної стратегії сприяють такі чинники:
1. ринок повинен бути високочутливим до ціни, і низька вартість сприяє його розширенню;
2. з зростанням обсягів збуту виробничі витрати і витрати в розподільній системі скорочуються; низька ціна неприваблива для конкурентів. p> Встановлення ціни на новий товар-імітатор. Якщо новий продукт не є принципово новим, а в чомусь (наприклад, в упаковці, дизайні) перевершує існуючі продукти, в основу вибору цінової стратегії лягає позиціонування даного продукту за якістю і ціною. У таблиці 1 показані дев'ять можливих стратегій щодо ціни і якості. [1, с.345]. br/>
Таблиця 1 [1, с.345]
Стратегії В«Ціна - якістьВ»
ЦІНА
Якість
Висока
Середня
Низька
Висока
1. Преміальна стратегія
2. Стратегія, високоцінного для споживача
3. Стратегія надзвичайно цінна для споживача
Середній
4. Стратегія, коли ціна перевищує якість
5. Стратегія В«середня ціна - середня якістьВ»
6. Стратегія, цінна для споживача
Низька
7. Стратегія В«блефуванняВ»
8. Економічно невигідна стратегія
9. Стратегія економії
