акож відносяться Інтернет-магазини, хоча в ряді країн Західної Європи, а також США цей канал виділяється як окремий, з причини великої питомої ваги оборотів через нього;
4) корпоративні , до них відносяться компанії, закуповують товар у виробників, дистриб'юторів, оптовиків, а також у роздріб для задоволення своїх потреб;
5) нерегулярні , це компанії, вчиняють разові закупівлі в одному з інших перерахованих вище каналів. Нерегулярний канал нерідко об'єднують з корпоративним. h2> Канали розподілу можна охарактеризувати за кількістю складових рівнів. Рівень каналу розповсюдження - це будь-який посередник, який виконує ту чи іншу роботу по наближенню товару і права власності на нього до кінцевого покупця. Протяжність каналу визначається кількістю наявних у ньому проміжних рівнів. Виділяють канал нульового рівня, однорівневий, дворівневий і багаторівневий канали.
Довжина каналу розподілу визначається кількістю включених до нього ланок. Ланки каналу розподілу - це виробник, споживач і торговельні організації, здійснюють доставку товарів першого до другого. Виділяють два основних типи каналів розподілу: прямий і непрямий.
Прямі канали пов'язані з переміщенням товарів і послуг без участі посередницьких організацій. Вони найчастіше встановлюються між виготовлювачами і споживачами, які самі контролюють цей зв'язок і мають обмеженими цільовими ринками. Цей вид каналу розподілу є каналом нульового рівня,/14, с.70 /.
Непрямі канали пов'язані з переміщенням товарів і послуг через одного або декількох незалежних посередників від виробника до споживача. Такі канали зазвичай використовують підприємства і фірми, які з метою збільшення своїх ринків і обсягів збуту, згодні відмовитися від частини збутових функцій і витрат і, відповідно, від визначеної частки контролю над збутом, а також готові зменшити контакти з споживачами.
У свою чергу непрямі канали поділяються на короткі, де між виробником і кінцевими споживачами існує тільки один посередник, і довгі, які включають більше одного посередника. Короткий канал є однорівневим, а довгий може бути як дворівневим, так і багаторівневим, залежно від збутової політики підприємства.
Плюси і мінуси прямого і непрямого каналів і розподілу представлені в таблиці 1.
В
Таблиця 1 - Переваги і недоліки каналів розподілу
Вид каналу збуту
Переваги
Недоліки
Прямий
( замовлення поштою, продажі по телефону, за каталогом, особисті продажі, власна роздрібна мережа).
В· знижує ризик і залежність результатів комерційної діяльності від сумлінності посередників;
В· не передбачає участі посередників в прибутку підприємства;
В· дозволяє контролювати роздрібні ціни;
В· проста структура розподілу, що забезпечує контроль над збутом;
В· дозволяє контролювати ринок і швидко реагувати на зміни його вимог;
В· можливість безпосереднього спілкування із споживачами та отримання відомостей про їхню реакцію на товар В«з перших рукВ».
В· вимагає професійного персоналу, що займається продажам;
В· вимагає серйозних грошових коштів на створення власної збутової мережі, підтримка товарних запасів на складах.
В
Непрямий
( короткий канал, якщо є тільки одна ланка між виробником і споживачем - роздрібний продавець;
довгий канал, якщо поряд з роздрібним торговцем в ланцюжку з'являється оптовик).
В· створюється можливість підвищити конкурентоспроможність компанії за рахунок скорочення термінів постачань, кращого складування та зберігання товарів, передпродажного сервісу і технічного обслуговування;
В· підвищення оперативності збуту товарів, що сприяє збільшенню прибутку продавця за рахунок прискореного обороту капіталу;
В· забезпечення широти охоплення цільових ринків;
В· кожен учасник каналу товароруху виконує свою функцію;
В· додаткова вигода за рахунок зниження витрат обігу на одиницю реалізованого товару, при роботі через посередників, що спеціалізуються на масовому збуті певної номенклатури товарів;
В· можливість почати роботу негайно, в той час як організація прямих продажів вимагає значних витрат часу.
В· відсутність контролю над каналом розподілу, слабка можливість контролювати ціни й умови продажів, залежність від посередників;
В· відсутність можливості прямого спілкування з покупцями.
Різноманітні зв'язки і відносини між учасниками ринку продавцями і покупцями можна розглядати як єдиний ланцюжок різних каналів розподілу, тобто тих реальних шляхів, по яки...
