сильно підвищили попит на морозиво. Куріння тютюну і жування гумки знімає напругу, заспокоює. Вже сама цигарка в руках - це початок повторюваної заспокійливої вЂ‹вЂ‹процедури.
Важливий напрямок у використанні психоаналізу відкрив Джеймс Вайкері - він вивчав підсвідомий фактор у семантиці, тобто вплив слова на підсвідомість. Він відкрив, наприклад, що на підсвідомість сильно діє слово життя і похідні від нього, в тому числі приставка біо-. Вона до того ж має додаткову силу того, що асоціюється з наукою і користується її авторитетом. Тому в сучасній рекламі ці знаки використовуються дуже широко. Сьогодні варто кинути погляд на будь-яку газету, як відразу ж впадає в очі: В«Магазин здоров'я - БіоНормалайзер В»,В« біомаска для обличчя за 100 руб. В»і т.п.
З психоаналізу в практику реклами перейшло і найважливіше для цієї справи поняття В«психологічний захистВ». Поставив проблему захисних механізмів психіки, що протидіють впливу ззовні, сам Фрейд (у зв'язку з опором пацієнта терапевтичному впливу психоаналітика). Послідовники Фрейда розробили розділи проблеми - виявили ті межі, ті структури психіки, які знаходяться під захистом (наприклад, образ В«ЯВ», самооцінка), основні класи загроз і шкоди, ознаки В«запускуВ» механізму захисту (виникнення тривоги, злості) і головні засоби цього механізму.
Сьогодні успіх будь-якої реклами залежить від уміння нейтралізувати засоби психологічного захисту кожної особистості або суспільної групи. В даний час існує величезна кількість прийомів і методів В«відключенняВ» психологічного захисту у людини, що сприймає рекламне повідомлення (про деяких з них розказано в статті В«Обережно - недобросовісна рекламаВ»). Однак більшість цих методів було взято не з класичного психоаналізу, а з інших психологічних доктрин. Починаючи з 1960-х років реклама стала базуватися на масованих соціально-психологічних дослідженнях, на основі яких і вироблялися спеціальні В«поведінкові технологіїВ».
1. Дві методологічні традиції в психології реклами
Психологію реклами можна віднести до числа галузей прикладної науки, популярність яких постійно зростає. Однак її методологічні та теоретичні основи в сучасній науковій літературі досі чітко не визначені, зокрема, неясні предмет та основні завдання, що неминуче позначається на виборі методів роботи фахівців на практиці. Багато рекламісти щиро переконані, що психологія реклами насамперед має розробляти і використовувати прийоми психологічного впливу, спрямовані на стимулювання продажів товарів і послуг, яке оплачує рекламодавець. У Зокрема, В«на ураВ» проходять питання застосування таких технологій, як NLP, різні форми гіпнозу, вплив на підсвідомість за допомогою всіляких технічних засобів та інше. Іноді елементарний обман, заснований на спотворенні інформації, необгрунтованих перебільшеннях, маніпулюванні співрозмовником під час переговорів також відносять до психології реклами. При цьому етичні та правові аспекти, регулюючі як саму рекламну діяльність, так і діяльність психологів реклами, часто ігноруються. Стверджується, що психологічне вплив з метою стимулювати купівлю, коли у споживача немає бажання її зробити, є чи не основним завданням психології реклами. br/>
Деякі підприємці (рекламодавці) переконані, що споживачі являють собою пластичний, легко піддається психологічним впливам об'єкт; що вони практично безконтрольно сприймають і засвоюють як керівництво до дій будь-які відомості, що надаються їм за допомогою засобів масової інформації та комунікації: телебачення, радіо, преси, Інтернет. У Як приклад часто наводять дані з області політичної реклами, де маніпулювання інформацією в умовах передвиборної гонки виявляється безпрецедентним. Однак у цьому випадку беруть до уваги головна відмінність торгової реклами від політичної: наявність у споживача можливості досить швидко оцінити властивості рекламованої продукції після її придбання, у той час, як у політичному житті виборець може визначити, правильно він зробив вибір або немає, лише через кілька років після того, як віддасть свій голос за того чи іншого кандидата. Тобто в політичній рекламі маніпулювати свідомістю людини і навіть обманювати його у багато разів простіше, ніж в рекламі торгової. br/>
Як самостійна галузь прикладної науки психологія реклами виникла більше ста років тому. Наприклад, американці вважають її засновником психолога-функционалиста Уолтера Ділла Скотта ( VG Scott). У 1903 році він опублікував роботу під назвою В«Теорія і практика рекламиВ», в якої розглядалися питання її впливу на споживачів. У 1908 році цим же автором була випущена книга В«Психологія рекламиВ», де описувалися результати психологічних експериментів, зокрема, розглядався вплив розмірів рекламного оголошення в газетах і журналах на увагу і пам'ять. Слід зазначити, що деякі матеріали, присвячені психологічним аспектам реклами, з'явилися ще раніше. Так, наприкла...
