у враховувалися розміри магазинів, їх місце розташування в місті і інші фактори. Для кожної панелі використовувався свій рівень цін: базова ціна нижче 50 центів, ціна на 10 центів вище базової і ціна на 20 центів вище базової. Тестування проводилося протягом 6 місяців. Кожен місяць в кожному магазині фіксувався обсяг продажів. Було встановлено (малюнок 2), що більш високий рівень реклами є більш ефективним при використанні базової ціни і не робить впливу на обсяг продажів при використанні найвищої ціни. br/>В
До проведення експерименту була прийнята гіпотеза, згідно з якою при продажу пива по всій країні доцільно використовувати дві стратегії: поєднання високих витрат на рекламу з високою ціною і - витрат на рекламу з низькою ціною. Передбачалося, що високі ціни покриють додаткові витрати на рекламу. Тестування ринку показало, що треба дотримуватися іншої стратегії, а саме: низька ціна - високі витрати на рекламу. З результатів експерименту також випливало, що проведення тестування ринку при варіюванні тільки однієї змінної - витрат на рекламу або ціни - дало б невірні результати. p align="justify"> Контрольоване тестування ринку проводиться спеціалізованими дослідними фірмами, які здійснюють реалізацію товарів через певних дистриб'юторів, заохочувані за участь у проведенні експерименту. Недоліком даного методу є те, що збутові канали дистриб'юторів можуть не відповідати каналах, використовуваним фірмою в практичній роботі. p align="justify"> Електронне тестування ринку полягає в тому, що учасники споживацької панелі отримують спеціальні ідентифікаційні картки, які вони пред'являють при покупці товару.
При купівлі тестованих товарів або її відсутності автоматично фіксуються демографічні характеристики покупця. Такі випробування проводяться тільки в таких містах, в яких підприємства роздрібної торгівлі погодилися прийняти участь в експерименті. p align="justify"> Електронне тестування ринку забезпечує швидкість і низьку вартість проведення експериментів, конфіденційність отриманих результатів. Однак тестований ринок може не відповідати реальному ринку. p align="justify"> Новим напрямком маркетингових досліджень є використання електронного тестування ринку разом із кабельним телебаченням.
Ряд фірм, які проводять подібне дослідження, наприклад компанія Behavior Scan (США), яка створила в 8 містах США споживчі панелі чисельністю 3000 чоловік в кожному місті, телевізори членів досліджуваної споживчої панелі забезпечили спеціальними приставками. Їх застосування дозволяє компанії демонструвати членам панелі певну рекламу, причому членам різних груп однієї панелі демонструється різна реклама. Члени цих груп живуть в одному районі і роблять покупки в тих же самих магазинах. Вивчається зв'язок обсягу покупок з витратами на рекламу. Проведення таких експериментів жорстко контролюється. У магазинах...
