гів продажів, фірма створює попит на свою продукцію, використовуючи агресивну рекламу і методи, стимулюючі збут. p align="justify"> Мобілізація всіх ресурсів фірми, коли і види діяльності (починаючи від дослідницьких робіт, конструкторських розробок і закінчуючи виробництвом і збутом продукції) мають ринкову орієнтацію, тобто перед початком фази виробництва організується вивчення ринку і виявляються його вимоги/ 4 /.
Орієнтація на прибуток - головна мета фірми. Для її досягнення фірма орієнтується на певний ринок (покупці), мобілізуючи всі свої кошти. /4/
При орієнтації на ринок (покупця) у фірмі створюються умови для координації діяльності підрозділів і служб фірми. Однак зменшуються можливості спеціалізації працівників по окремих товарах. Дана орієнтація перегукується з регіональною орієнтацією управління, оскільки в їх основі лежить принцип ринкової сегментації, розроблений спеціалістом Р. Смітом. p align="justify"> Сегментація означає поділ ринку на окремі ділянки, які характеризуються специфікою попиту та пропозиції. Відповідно до сегментацією ринку, кожен покупець або група покупців можуть являти собою окремий ринок, що має свою специфіку попиту. Для її вивчення аналізуються дані про споживачів: економічні, демографічні, географічні, соціально-політичні, психологічні чинники. p align="justify"> Процес ринкової сегментації складний, вимагає обліку та дослідження факторів, що мотивують покупки. Прихильники стратегії ринкової сегментації вважають, що завдяки поділу ринку на сегменти, фірми отримують можливість регулювати виробничі потужності у відповідність з вимогами наявних потенційних ринків, а так само розробляти довгострокову ринкову стратегію. Принцип сегментації ринків знаходить все більше застосування серед капіталістичних фірм, причому способи визначення ринкових сегментів стають все більш складними. /2/
У маркетингових фірмах всі функції, пов'язані з реалізацією ринкової концепції управління, зосереджені у відділі маркетингу, який є центром діяльності фірми.
Основне завдання відділу маркетингу - розробка стратегії і тактики поведінки компанії на ринку з урахуванням її цілей, фінансових, виробничих можливостей. Дослідження ринку є основою при виробленні стратегії маркетингу. Головна стратегічна мета фірми - завоювання або розширення ринку, отримання максимального прибутку в умовах постійно мінливої вЂ‹вЂ‹ринкової ситуації. Відповідальність за проведення ринкових досліджень цілком лягає на відділ маркетингу. p align="justify"> Типова організаційна структура відділу маркетингу включає наступні служби:
дослідження та аналізу ринку збуту;
реклами і стимулювання збуту;
конструювання продукції;
планування ринку, транспорту.
Така кількість служб у відділі маркетингу носить умовний характер. У конкретних фірм...
