колишні ціни будуть вважати високими. Все це може негативно відбиватися на іміджі фірми. І, нарешті, слід пам'ятати, що стимулювання збуту підкріплює рекламу і особистий продаж, але не замінює їх. Тому методи стимулювання збуту повинні застосовуватися обмежений час і дуже вибірково. br/>
1.2 Типи і методи стимулювання збуту
Завдання стимулювання збуту вирішується за допомогою безлічі різноманітних засобів. При цьому розробнику плану стимулювання необхідно враховувати тип ринку, конкретні задачі в сфері стимулювання збуту, поточну кон'юнктуру і рентабельність кожного заходу щодо просування. p align="justify"> Об'єктами стимулювання збуту є:
кінцевий споживач;
роздрібний торговець і дистриб'ютор;
персонал виробника. p align="justify"> Залежно від цього можуть застосовуватися різні типи заходів щодо стимулювання продажів. Далі вони класифікуються за об'єктами впливу і, відповідно, методам просування. p align="justify"> Для кінцевого споживача
До числа часто використовуваних методів і засобів стимулювання збуту належать:
торгівля у кредит;
безкоштовні зразки товару;
купони для покупки товару зі знижкою;
знижки при купівлі певної кількості товару;
премії при купівлі на певну суму;
використання упаковки для інших цілей;
гарантія повернення грошей при поверненні товару за будь-яких причин;
залік ціни застарілого товару при покупці нового;
проведення лотереї, видача купонів, які додаються до товару.
Торгівля в кредит - одне з найбільш сильних засобів стимулювання збуту, що дозволяє продавати і дорогі товари, і недорогі товари, але великими партіями. Безкоштовні зразки товару пропонуються покупцеві для того, щоб зацікавити його в придбанні більш великих партій товарів або більш частих покупок. p align="justify"> Купони для покупки зі знижкою додаються зазвичай до рекламних оголошень, які публікуються в пресі, вкладаються в упаковки товару або розсилаються поштою.
Знижки при купівлі певної кількості товару (5, 10 і більше одиниць) - дуже поширений метод стимулювання збуту. Особливо часто така знижка надається при продажу мила, сигарет, аудіо-та відеокасет. p align="justify"> Премії при купівлі товарів на певну суму часто видаються торгуючими організаціями. В якості премій може використовуватися будь-якої корисний товар, наявний у продажу. p align="justify"> Гарантія повернення грошей за товар, який покупець повертає в силу будь-яких причин і при цьому не вимагає ніяких пояснень, підвищує репутацію торгуючої фірми серед покупців. Необхідно виконати тільки одну умову - повернути товар у схоронності. p align...
