дукту до споживача - вибір для різних видів продукту типу каналу розподілу, званого каналом маркетингу.
Канал розподілу - це шлях, по якому товари рухаються від виробника до споживача, що представляє собою сукупність організацій або окремих осіб, які беруть на себе право власності на конкретний товар або послугу на шляху від виробника до споживача [1, с.124].
Канал розподілу може бути забезпечений безліччю різних учасників. До учасників каналу розподілу належать виробники і різного роду посередники. p align="justify"> Учасники каналу розподілу, виконують ряд дуже важливих функцій, в числі яких [8, с. 98]:
- дослідна робота - збір інформації, необхідної для планування і полегшення обміну;
- стимулювання збуту - створення і поширення інформації про товар;
- встановлення контактів - налагодження і підтримка зв'язку з потенційними покупцями;
- пристосування товару - виробництво товару з урахуванням вимог покупців.
- проведення переговорів - спроби узгодження цін та інших умов для наступного здійснення акту передачі власності або володіння;
- організація руху товару - транспортування та складування товару;
- фінансування - вишукування і використання коштів для покриття витрат по функціонуванню каналу;
- прийняття ризику - прийняття на себе відповідальності за функціонування каналу.
Посередник - це фізична або юридична особа, яка сприяє встановленню ділових зв'язків між виробниками продукції, з одного боку, і споживачами - з іншого.
Існуючі канали розподілу припускають використання трьох основних методів збуту [10, с.68]:
- прямого - виробник продукції вступає в безпосередні відносини з її споживачами і не вдається до послуг незалежних посередників;
- непрямого - для організації збуту своїх товарів вдається до послуг різного типу незалежних посередників;
- комбінованого - в якості посередницької ланки використовуються організації зі змішаним капіталом, що включає як засобу виробника, так і іншої незалежної компанії.
Хоча канал прямого маркетингу є найпростішим, він не обов'язково дешевий. У випадку досить різноманітного асортименту продукції, що випускається, великого числа ринків, географічних чинників економічна доцільність диктує використання більш складних видів каналів розподілу. p align="justify"> Таким ...
