вару, відносної стабільності життєвого циклу товару. Більшість покупців вже зробили покупки. Пік продажів, темпи їх зростання падають. Підприємство вживає різноманітні методи стимулювання попиту: знижує ціни, надає пільги при повторних або неодноразових покупках товарів, покращує сервіс. p> Ф.Котлер виділяє на стадії зрілості три фази:
- фаза В«дорослішанняВ» - коли темпи зростання продажів сповільнюються, а збутова мережа стабілізується, хоча на ринку і з'являються деякі В«спізнилисяВ» покупці;
- фаза В«стабільної зрілостіВ» - коли обсяг продажів стабілізується внаслідок насичення ринку, оскільки більшість потенційних споживачів вже спробували товар. Показники обсягів продажів залежать від чисельності населення і потреби в придбанні нового товару замість старого;
- фаза В«старінняВ» - абсолютний рівень обсягів продажів починає знижуватися, оскільки інтереси споживачів переключаються на нові товари.
. Етап насичення. Зростання продажів припиняється. Ціна сильно знижується. Але, незважаючи на зниження ціни і використання інших заходів впливу на покупців, ріст продажів припиняється. Охоплення ринку дуже високий. Компанії прагнуть збільшити свій сектор на ринку. На цьому етапі висока ймовірність повторного технологічного вдосконалення товару і технології. Часто цей етап з'єднують з етапом зрілості з тієї причини, що чіткого розходження між ними немає. p align="justify">. Етап спаду. Він характеризується різким скороченням обсягів виробництва та реалізації продукції внаслідок насичення ринку товаром і задоволеності купівельного попиту, а також посилення конкуренції з боку нових споживчих товарів. Намагаючись утримати свої позиції, підприємств вкладають додаткові кошти в модернізацію виробництва, підвищення якості та здешевлення продукції, припиняють виробництво неконкурентоспроможних товарів. p align="justify"> У маркетингу для характеристики зміни рівня потреби в якому-небудь товар використовується крива життєвого циклу попиту (технології). У відповідності з теорією життєвого циклу циклічні зміни в часі будь-якої потреби і такої її характеристики, як, наприклад, обсяг споживання (продажу) будь-якої цінності, проходять такі стадії: впровадження (зародження), нерівномірний ріст (прискорення та уповільнення зростання), зрілість , спад (загасання). Життєвий цикл попиту, що характеризується обсягом продажів, може бути представлений у вигляді декількох стадій:
. Зародження попиту (emergence - поява - E), коли потреба у конкретному товарі вимагає бурхливого розвитку відповідного виробництва, ринкове середовище характеризується наявністю декількох конкурентів і значним обсягом потенційних потреб.
. Прискорення зростання попиту (
