стерного аналізу три ізольовані групи факторів (конкуренти, постачальники, споживачі) дозволяють побудувати модель ринку і на його основі робити прогноз і будувати стратегію досягнення цільової позиції. Основними недоліками застосовності даного методу є його трудомісткість і складність в отриманні інформації про внутрішнє середовище конкурентів. [4]
Для аналізу та побудови прогнозу можна використовувати також відомий «метод аналогів». Додатково при аналізі можна використовувати метод, що отримав в практиці менеджменту назву «benchmarking». Слід зазначити, що застосування даного методу відповідає лише мети підвищення ефективності роботи підприємства, і він не може бути використаний для інших цілей позиціонування.
1.2Спеціфіка позиціонування організації
При роботі зі стратегічного позиціонуванню організації слід враховувати фактори зовнішнього середовища і приводити діяльність підприємства відповідно до навколишніх умов, враховуючи власні можливості і ресурси. Необхідно дотримуватися принципу безперервності стосовно до роботи зі стратегічного позиціонуванню. Слідувати принципам багатоелементний, координації та інтеграції. У міру необхідності вносити зміни в існуючу стратегію позиціонування. Будь-які дії зі стратегічного позиціонуванню слід розглядати з точки зору співвідношення вигод і витрат, оцінювати і мінімізувати можливі ризики. [3]
Для успішного позиціонування потрібне виконання чотирьох умов. [1]
. Ясність. Ідея позиціонування повинна бути чітко виражена з урахуванням як цільового ринку, так і відмітної переваги. Переважна більшість споживачів навряд чи запам'ятає надто складні формули позиціонування.
. Послідовність. Щодня на людей обрушується лавина всіляких закликів, обіцянок, рад. Якщо ви хочете, щоб вас помітили і почули на тлі цього «шуму», дійте послідовно.
. Правдоподібність. Вибрані вами відмітні переваги повинні бути досить правдоподібними з точки зору цільових споживачів. Імідж марки (послуги) або компанії та реальність повинні відповідати.
. Конкурентоспроможність. У розпізнавального переваги має бути певний конкурентний аспект. Пропонований вами товар або послуга повинні мати будь-яким якістю, відсутнім у товарів або послуг ваших конкурентів і представляє певну споживчу цінність.
Сучасні риси стратегічного позиціонування - це глобалізм, активність, інноваційність, інтегрованість, перевагу структурних досліджень ринку, активне використання зв'язків з громадськістю, цільова орієнтація маркетингу на збалансованість, гармонізацію інтересів фірми, споживачів і суспільства в цілому, партнерство всіх учасників відносин ринкового обміну та некомерційного розподілу суспільних благ.
Професор Філіп Котлер ділить позиціонування на такі види: [2]
· Атрибутивне позиціонування. Це досить поширений вид позиціонування, який, правда, підходить далеко не всім продуктам. Суть полягає в тому, що компанія знаходить небудь атрибут і пов'язує його зі своїм продуктом. Приклади: найстаріше вино у Франції (дієвий аргумент), найстаріше пиво Росії (вже не так дієво) і т.д. До мінусів такого позиціонування можна віднести те, що воно не показують безпосередньо переваги даного товару над конкурентами.
· Позиціонування дост...
