а групи компаній STADA в Україні: «Спонсорство - це всього лише один з інструментів маркетингу, спосіб комунікації з цільовими аудиторіями. Кого спонсорувати і чи треба взагалі використовувати спонсорство в комунікаційній стратегії компанії, залежить від характеристик цільової аудиторії. Для цього треба добре знати свою цільову аудиторію, розуміти її інтереси і цінності ». [26, с. 20-27]
З організаційно - юридичної точки зору спонсорство можна розглядати як систему взаємовигідних договірних відносин між спонсором і спонсорується стороною, при яких спонсор передає реципієнту обумовлені в угоду ресурси, а реципієнт бере на себе зобов'язання здійснювати конкретні дії, спільною метою яких є досягнення комунікаційно - маркетингових цілей спонсора.
Характер цих відносин чітко регламентований і грунтується на принципі виконання взятих на себе зобов'язань кожної зі сторін. У більшості випадків ці зобов'язання закріплюються договорами. Спонсоруватиметься можуть конкретні особи, групи осіб, організації або заходи, різні кампанії в різноманітних галузях людської діяльності. При цьому реципієнт зобов'язується вживати дії, які безпосередньо чи опосередковано мають сприяти досягненню маркетингових цілей спонсора. [8, с. 214-217]
Як засіб маркетингових комунікацій спонсорство являє собою складний комплекс прийомів і заходів, спрямованих на досягнення маркетингових цілей комунікатора за допомогою передачі певних ресурсів реципієнтам з умовою їх участі в комунікаціях спонсора. Будучи синтетичним засобом маркетингових комунікацій, спонсорство містить в собі елементи таких СМК, як паблік рілейшнз, реклама, стимулювання збуту, фірмові ідентифікують маркетингові комунікації.
Основними напрямками спонсорства є: формування маркетингових комунікацій фірми - спонсора з цільовими клієнтурної ринками; налагодження сприятливого широкого громадської думки. [29, с. 38-39]
Спонсорство дійсно є найпотужнішим PR-інструментом для багатьох великих корпорацій, особливо для виробників алкогольної та тютюнової продукції, де пряма реклама обмежена законом. У цьому зв'язку, фінансова підтримка різних освітніх, культурних і спортивних заходів стає дуже привабливим засобом комунікації з цільовою аудиторією. [6, с. 54-57]
З кожним роком спонсорські підходи видозмінюються. З одного боку, вони стають більш витонченими для досвідчених компаній і більш доступними для інших, а з іншого - спостерігається зростання вимог до ефективності, адже спонсорську участь не може гарантувати вигоду. [9, с. 40-41]
Розглянемо проблему пошуку і залучення коштів для некомерційних організацій з двох позицій - спонсоринга і фандрайзингу.
Спонсорінг - це порука, підтримка. У розгорнутому вигляді спонсоринг являє собою підбір або організацію події, його ведення і контроль, гарантоване здійснення проекту і врахування інтересів спонсора.
Фандрайзинг - це збір коштів для здійснення соціально значущих проектів.
У громадських організаціях залучення фінансових коштів виявляється частиною організаційної роботи. Заходи по збору грошей, що проводяться на рівні первинних ланок організації, практично не поступаються чисто організаційним заходам. Вони згуртовують колектив, зміцнюють свідомість власної відповідальності. [23, с. 12-27]
