>
) Стратегія розширення товарної лінії - передбачається, що фірма розширює якість товару;
) многомарочни стратегія - фірма створює нову ТМ для нового товару .. Стратегії позиціонування ціни
Ціна - це ключовий фактор позиціонування товару в магазині. Торгівля частіше, ніж виробники стикається з проблемами встановлення ціни.
Ціна торгової послуги виступає у вигляді торгової націнки.
Обмеження при зміні цін пов'язані, з одного боку, із закупівельною стороною товару, з іншого, з попитом і конкуренцією.
У практиці позиціонування на ринку Росії застосовуються такі цінові стратегії:
) Стратегія високих і низьких цін - передбачає, що спочатку товари продаються за вищою ціною, а потім продавець проводить широку розпродаж зі знижками. Кінцевий результат підсумовує низький обсяг товарообігу при високих націнках і високий обсяг продажів при низьких націнках;
) Стратегія щоденних низьких цін означає, що роздрібні ціни знаходяться між звичайним рівнем цін і рівнем розпродажів.
) Стратегія дисконту і бонусу - це стратегія гнучких знижок, що заохочують традиційних покупців з метою залучення нових в результаті обумовленої знижки .. Стратегія позиціонування просування.
Особлива роль відводиться системі стимулювання, що забезпечує успішне просування товару від виробника до кінцевого споживача.
Покупець здійснює покупку за наступною схемою:
усвідомлення проблеми,
пошук інформації,
оцінка варіантів,
рішення про покупку,
реакція на покупку .. Стратегія позиціонування упаковки.
Упаковка - найважливіший фрагмент технологічного циклу фірми, оскільки відображає її образ і стимулює просування готової продукції.
При всьому різноманітті упаковок виділяють наступні групи:
) Споживча упаковка призначена для пересічного споживача;
) Транспортна тара - упаковка готової продукції у великих кількостях, призначена, в першу чергу, для просування вантажу, зручність виконання розвантажувально-навантажувальних робіт;
) Громадська упаковка - для продуктах, що використовуються в лікарнях, школах, державних установах.
) Військова упаковка - для збройних сил, її специфіка проявляється в особливих правилах зберігання, транспортування та застосування.
При розробці упаковки використовуються різні стратегії:
) Стратегія наступу - це прагнення впевнено заявити про себе конкуренту завдяки новітнім технологіям виробництва упаковки і оригінальному дизайну;
) Стратегія імітації - спроба досягти максимальної схожості з упаковкою лідера шляхом застосування аналогічних дизайнерських рішень;
) Стратегія інфільтрації - бажання виділити переваги власної упаковки на тлі невдалих дизайнерських рішень фірм конкурентів;
) Стратегія оборони - прагнення зміцнити корпоративні позиції в результаті усунення помилок в інформаційному плані, недопрацьованому дизайні, поліпшення збереження та екологічної чистоти продукту.
Результати використання тієї чи іншої стратегії оцінюють за допомогою таких критеріїв як:
) цілісність образу,
) правдивість,
) індивідуальність,
) інформативність
1.2 Види позиціонування
Ціль позиціонування - допомогти потенційним споживачам виділити даний товар серед аналогів і віддати йому перевагу при покупці.
Види позиціонування:
. За природою
а) Позиціонування досягається за рахунок технічний know-how. Воно базується на модифікації товарів і здійснюється в результаті впровадження у виробництво досягнень НТП. При такому позиціонуванні споживач отримує об'єкт переваги в даному товарі.
б) позиціонування, засноване на маркетингових know-how (модифікація комплексу маркетингу, коли сам по собі товар не змінюється, але пропонуються оригінальні методи його просування, розподілу або ціноутворення)
. По відношенню до конкурентів:
а) аналогічне
б) конкурентну
в) унікальне
. За ступенем новизни:
а) позиціонування нових товарів
б) позиціонування існуючого товару
Позиціонування існуючого товару ...
