унікальна характеристика, і він не є товарів ВТМ, то стратегія просування формується за другим варіантом, розглянутому у другому розділі даної роботи.
Даний продукт перебувати на стадії зростання згідно концепції життєвого циклу і є лідером продажів. Як було сказано вище, цілі, які ставить перед собою маркетингова діяльність, на даному етапі життєвого циклу полягає в освоєнні частки ринку, а також у захопленні лідируючих позицій. Розглянемо основні інструменти, запропоновані в Таблиці 4 даної роботи. Основними інструментами маркетингу є: товар, ціна, реклама, стимулювання збуту. Частина інструментів доцільно застосовувати не тільки до певного продукту, але в цілому до категорії кондитерських виробів.
Товар, як маркетинговий інструмент, на даному етапі повинен або зберігати ті характеристики, які задовольняють споживачів, або піддаватися модифікаціям з урахуванням їх думки.
Ціна встановлюється з метою проникнення і розширення на ринку: або знижується, або залишається незмінною. Ціна торта «Тірамісу» становить 399,90 рублів за 1 кг. Знизити ціни необхідно для споживачів, які є більш чутливими до неї. Ціни на продукцію власного виробництва складається на етапі виведення на ринок з собівартості і націнки і залишається незмінною на етапі зростання, з метою залучення уваги споживачів і появи конкурентної переваги поруч з виробниками схожих категорій продуктів, представлених в торговому залі.
Реклама на даному етапі повинна бути спрямована вже не стільки на збільшення поінформованості про товар, скільки на розвиток переваги до товару. Необхідно забезпечити більш високий рівень політики просування товару на ринок за рахунок увещевательного і переконливого характеру реклами. В рамках даної реклами необхідно підкреслити не тільки гідності самого товару, але й вигоди, які отримає покупець від його придбання в даному магазині, а не в якомусь іншому. Крім існуючих дій ТОВ «Гастроном» у сфері реклами, рекомендується їх розширення.
Зокрема ефективно і доцільно використовувати зовнішню рекламу. ТОВ «Гастроном» використовує такий вид зовнішньої реклами, як біллборд. Рекламний щит (білборд) - вид зовнішньої реклами, яка встановлюється вздовж трас, вулиць. Щит являє собою раму, оббиту листами оцинкованої сталі або фанери, покриту атмосферостійкими складами, закріплену на опорі. Щити можуть бути одно-, двох-, тристоронніми. Часто використовуваний розмір щита - 6? 3 метра, але також можуть використовуватися і інші розміри. Також у щита зазвичай дві сторони: А - у напрямку руху, Б - проти напрямку руху транспорту. Як правило, розміщення на боці «А» обходиться дорожче. Середня вартість білборда на місяць в Іжевську показана на Рисунку 11 [39].
ТОВ «Гастроном» використовує біллборд для розміщення інформації та просування окремого магазину. Рекомендується використовувати даний вид реклами не тільки для окремого продукту, тобто для торта «Тірамісу», але доцільно використовувати даний вид реклами і для всієї групи кондитерських виробів, що відносяться до власного виробництва ТОВ «Гастроном». Даний вид зовнішньої реклами є самим традиційним, найдієвішим і найдешевшим видом реклами.
Малюнок 11 - Середня вартість щитів 3х6
ТОВ «Гастроном» може використовувати білборди, що знаходяться безпосередньо поруч з магазинами. На Малюнку 12, Малюнку 13, Малюнку 14 зеленим кольором показані можливі варіанти розташування реклами на білборда...
