кліше та штампів; логічно організована мова (послідовний виклад аргументів). Однак, в силу специфіки сфери його поширення, в кожному окремому випадку слід враховувати тип переговорів, цілі і структуру, склад учасників, а також прагмалінгвістичні чинники.
До числа лінгвістичних особливостей переговорного дискурсу відносяться:
наявність термінологічної лексики і лексики, що характеризується позитивною конотацією;
переважання стереотипів, клішірованних фраз, мовних штампів, які забезпечують однозначну передачу інформації;
використання питальних пропозицій, різних засобів вираження модальності, оцінки тощо, які вказують на готовність брати на себе зобов'язання, вирішувати проблеми і т.д.
У ході міжнародних ділових переговорів учасникам необхідно звертати особливу увагу на відмінність у ціннісних установках представників інших культур і на індивідуальні характеристики кожного окремого парламентера, підібрати оптимальну стратегію (стратегія жорстких, м'яких переговорів; переговорів, що ведуться в умовах співробітництва ; стратегія конструктивних переговорів; стратегія зближення позицій на грунті об'єднання інтересів) і тактику ведення переговорів (тактика странения, висунення несподівано нових гіпотез, припущень; прийом композиційної побудови діалогу з опорою на «закон краю»; показ життєво практичної значущості інформації; тактика відкритих, або восполняющих, питань; тактика закритих, або уточнюючих, питань; тактика часткового згоди; тактика посилання на факт; тактичний прийом «людський фактор»; прийом остранения, короткого відступу від теми).
Однак, незважаючи на велику кількість стратегій і тактик мовної дії, які застосовуються в ході проведення переговорного дискурсу, жодна стратегія чи тактика не зустрічається на практиці в чистому вигляді і не є універсальними. У кожному окремому випадку доцільно підбирати і комбінувати ті стратегії, які відповідатимуть цілям і завданням переговорів.
При підготовці до переговорів, насамперед, слід врахувати особливості ділового стилю зарубіжних партнерів, що дозволить краще прогнозувати їх поведінку.
Російський і англійський стилі ведення переговорів помітно відрізняються один від одного. Англійці особливо цінують точність, пунктуальність, виконання прийнятих зобов'язань, орієнтовані на роботу, безпристрасні, розмежовують соціальне та професійне, черпають інформацію з статистики, довідників, баз даних; неохоче приймають заступництво. Російські бізнесмени, навпаки, більше орієнтуються на людей, емоційні, змішують приватне та професійне, вважають за краще отримувати інформацію з перших рук усно, вважають, що міжособистісне спілкування - найкраща форма інвестиції часу.
Особливість ділової комунікації полягає в тому, що для кожної галузі вона мають свою специфіку, за багатьма термінами і виразами ділової лексики стоять професійні знання, які необхідні для правильної їх інтерпретації. Крім вищевикладених особливостей для здійснення коректного перекладу існує ряд перекладацьких трансформацій, що застосовуються для передачі змісту повідомлення з вихідного мови на перекладається.
Серед перекладацьких трансформацій виділяють лексичну, граматичну, комплексну і синтаксичну. До лексичним трансформаціям відноситься транслітерацію, транскрибування...
