я. Крім того, розробка раціональних переваг - також задача позиціонування. Таким чином, ми приходимо до наступного визначення: позиціювання - поняття, що визначає як розробку і створення раціональних особливостей атрибутів бренду, так і процес створення і підтримки потрібного подання про раціональні переваги об'єкта споживання у суб'єкта. p align="justify"> Позиціонування створюється саме на підставі заданого вектора - ми повинні розробити такі раціональні переваги, які є природним продовженням цінності вектора бренду, і в свідомості заданої аудиторії, сегмента соціуму, ми пов'язуємо наш бренд з перевагами і вигодами раціонального характеру , якими він володіє. Бренд можна пов'язати також і з можливою проблемою (тут: раціональна складова проблеми), пов'язаної з цією цінністю, і донести до споживача той факт, що саме цей бренд - краще рішення даної проблеми. У певній галузі його життєдіяльності, зрозуміло. p align="justify"> Позиціонування - це зручна для використання упаковка, або високий комфорт, якість послуги.
Позиціонування - це наші усвідомлювані вигоди від придбання.
Позиціонування - це "фішка", що відрізняє товар або результат споживання послуги від їх аналогів на фізичному рівні.
Позиціонування - це те, що ми можемо помацати руками, побачити, відчути на мові, нюхати чи почути.
Позиціонування - це щось існуюче в реальності.
Зручність, краса, стиль, смак, колір, запах, економічність, ціна, користь для здоров'я, зовнішня оригінальність, сервіс, ефективність - ось слова, які повинні бути присутніми в позиціонуванні, слова, без які його не описати. Навпаки, епітетів "радісний", "щасливий" або "сексуальний" тут не місце - вони не раціональні, віртуальні, невловимі. p align="justify"> Позиціонування наповнює атрибути смисловим навантаженням. Атрибут бренду - в основному всього лише "якір" для психіки. Тільки бренд, що має позиціонуванням, тобто чітким розумінням споживачем його вигод, може викликати зв'язок ментального рівня "атрибут - призначення" і вигоди бренду, що володіє даними атрибутом. У відриві від позиціонування атрибути - лише безглуздий набір символів, слів чи звуків. Якщо ви вважаєте, що слоган або логотип самі по собі впливають на покупку - уявіть, що ви не знаєте, який товар стоїть за даним логотипом, і запитайте себе, що для вас означають ці графічні символи або слова? Що для людини, ніколи не чули про Dolce Gabbana, значить її логотип? Або назва? Або слоган? Нічого. Тільки наші знання про бренд наповнюють значимістю її атрибути. Не варто думати, що етикетка або упаковка так вже інтенсивно "спілкується" з споживачем. Упаковка продукту харчування, наприклад, може лише показати, що всередині неї, але не розповість, чому варто купити саме цей товар; слоган також може щось розповісти про бренд, але він не грає і не може грати вирішальну роль в ухваленні рішення про ...
