ов'язані або в повністю неспоріднені для виходу на ніші з меншою інтенсивністю конкуренції.
Більшість компаній звертаються до диверсифікації тоді, коли вони створюють фінансові ресурси, що перевершують необхідні для підтримки конкурентних переваг у первісних сферах бізнесу.
Серед основних цілей диверсифікації, які переслідуються компаніями, можна виділити наступні:
· Підвищення стійкості бізнесу
· Використання наявних можливостей.
· Підвищення ефективності бізнесу за рахунок синергії.
· Зміна виду діяльності.
Диверсифікація може здійснюватися наступними шляхами:
через внутрішній ринок капіталів;
реструктуризацією;
передачею специфічних мистецтв між СБЕ;
поділом функцій або ресурсів.
Серйозне значення має група стратегій диверсифікованого зростання, які застосовуються в тому випадку, якщо можливості розвитку компанії з даним продуктом в даній галузі істотно обмежені. При цьому найбільш відомі:
Стратегія центрованої диверсифікації, заснована на використанні можливостей виробництва нових товарів, закладених в існуючому бізнесі. У цьому випадку технологія і основне виробництво залишаються незмінними. Нове виробництво орієнтується на вже освоєні ринки.
Стратегія горизонтальної диверсифікації, що припускає створення нового продукту з використанням нової технології. Проте новий продукт може бути орієнтований на ринок, де реалізується основний продукт, тобто може стати супутнім товаром.
Стратегія конгломеративной диверсифікації полягає у виробництві нового продукту за новою технологією і реалізованого на новому ринку. Дана стратегія вимагає значних інвестицій і найбільш ризикована.
Стратегії стабільності
Стратегії стабільності часто упускаються з виду при розробці та реалізації конкурентної стратегії. Тим часом, будь-який бізнес не може рости посто?? нно.
Варіанти припинення зростання і складають різновиди стратегії стабільності.
) Стратегія паузи полягає в навмисній призупинення темпів зростання збуту. Це зазвичай відбувається тоді, коли виробничі і збутові потужності вже знаходяться на межі використання, і подальше збільшення навантаження чревато різким зростанням питомих витрат, зниженням якості продукції та рівня обслуговування споживачів. Особливо небезпечно в цьому зв'язку поява черзі - відкладених або невиконаних у строк замовлень, підвищення часу очікування і т.д.
Звичайними заходами стратегії паузи виступають:
зниження обсягів прямої реклами і, особливо, ступеня істеричності реклами;
зниження комісійних дилерам і торговим агентам, щоб зменшити їх завзяття по залученню нових замовлень;
підвищення цін на окремі види товарів, щоб на час дещо знизити обсяг клієнтів. Останній захід, добре описана в економічній літературі, під назвою цінова дискримінація широко застосовується як постійний прийом згладжування попиту та подолання ризику зриву системи.
) Стратегія обережного просування полягає в підтримці стабільної роботи бізнесу в сприятливих, але неясних перспективах. Керівництво компанії може розраховувати, що через 3-6 місяців виникне сплеск попиту, і проводить підготовку до зростання, що не форсуючи власне зростання випуску товару: створюються запаси сировини або полягають форвардні контракти на поставку сировини або напівфабрикатів, проводиться дооснащення виробництва, полягають попередні домовленості з працівниками, які можуть прийти на фірму через деякий час, коли з'явиться потреба в додатковій робочій силі і т.д. Слід відрізняти конкурентну стратегію обережного просування від рутинної діяльності підприємства в галузі, залежною від сезону попиту. У галузі з сезонним характером попиту керівництво фірми впевнене в майбутньому розширенні попиту, і навіть може досить точно передбачити даний момент, спираючись на досвід минулих років. Стратегія ж обережного просування застосовується саме тоді, коли керівництво сподівається на прийдешнє збільшення попиту, але не може обгрунтувати дану упевненість досвідом минулого сезону.
) Стратегія без змін полягає у свідомому заморожуванні ситуації на ринку і, відповідно, в консервації умов функціонування бізнесу. Продовжують проводитися звичайні заходи, такі як рекламні компанії, підбір нового персоналу, поточний і капітальний ремонт устаткування і т.д. У той же час припиняються перспективні інвестиції в розширення потужностей, створення нових або модифікованих видів продукту, освоєння нових сегмент...
