сформулювати наступні висновки:
· сильні сторони набагато перевершують собою слабкі.
· Незважаючи на погрози з боку дешевших конкурентів, продукт має всі шанси поліпшити і зміцнити своє становище на ринку.
Наш товар займає сегмент ринку з середнім рівнем доходу. А для споживачів, що відносяться до цього сегменту, особливо важливе співвідношення ціни і якості товару. Оскільки наші конкуренти роблять акцент на більш низьку вартість продукції, необхідно зробити відбудування за рахунок посилення іміджу помад «Viva Glam», як безпечного і нешкідливого товару. Для цього необхідно мотивувати клієнтів рекламними засобами.
4. Цілі рекламної кампанії
На підставі стану російського ринку, можна сказати, що ринок даної продукції в нашій країні не є таким популярним як в країнах Європи і в США. Тому, в першу чергу, потрібно добре задіяти рекламну сферу. Враховуючи дані SWOT-аналізу і аналізуючи стан російського ринку декоративної косметики, можна зробити наступні висновки, про те що головними проблемами товару є:
· висока ціна відносно конкурентів і товарів замінників;
· скептичне ставлення потенційних покупців до рівня безпеки косметики і боязнь завдати шкоди здоров'ю.
В умовах стабільного ринку косметики в Росії, основною метою рекламної кампанії є збільшення обсягу продажів на 15-20%. Це можливо за рахунок збільшення вартості товару на 15% або залучення нових споживачів внаслідок підвищення лояльності до бренду і його цінової політики шляхом інформування про якість товару.
. Позиціонування товару
Для того щоб виділити наш товар з числа аналогів і зробити його найбільш привабливим для споживачів, скористаємося методом позиціонування.
Для того, щоб позиціонувати певний продукт в цілях конкретної рекламної кампанії, необхідно розібратися в суті самого процесу позиціонування.
Позиціонування можна розглядати з кількох точок зору. З одного боку, позиціонування - визначення місця конкретного товару стосовно товарів конкурентів у свідомості споживачів. Позиціонування товару нео?? ходимо для забезпечення переважного положення товару на ринку. Воно виходить з реального сприйняття товарів споживачем і їх пропозицій. Воно грунтується на оцінці споживчих достоїнств товару, можливостях розширення кола потенційних споживачів, фактора престижності товару, виділення його сильних сторін по відношенню до товарів конкурентів.
З іншого боку, як стверджує С. Катліп та інші автори, це всього лише так зване «накладення косметики», маскування всіх недоліків і перетворення навіть самого поганого продукту на «цукерку». Від того, яке визначення буде застосовано на практиці, залежить вся стратегія позиціонування товару. [2, c 168]
Для рекламної кампанії помади «Viva Glam - Rihanna» компанії «M · A · C Cosmetics» була обрана стратегія позиціонування товару як спосіб, відповідно до якого споживачі ідентифікують той чи інший товар за його найважливішим характеристикам. Позиціонування направлено на завоювання певної ніші в сприйнятті споживачів. Іншими словами, позиція бренду компанії повинна не змішуватися в сприйнятті споживача з конкурентними пропозиціями, а займати своє відособлене місце, відмінне від конкурентів [4, с. 199].
Для рекламної кампанії помади «Viva Glam - Rihanna» була обрана стратегія позиціонування товару на основі його переваг, унікальних характеристик, а також на співвідношенні параметрів ціна/якість.
На даний момент для російського споживача все більш важливими стають такі показники, як якість товарів, для них дуже важливий фактор здоров'я. Посилилися вимоги споживачів до безпеки та нешкідливості товарів. Новий стандарт для здорового використання декоративної косметики M · A · C - помади, що забезпечують здоров'я шкіри губ. Склад нової лінії помад найбільш безпечний для здоров'я - ніяких токсико-алергічних реакцій, викликаних консервантами чи ароматичними добавками. Крім того, вони забезпечують захист від ультрафіолетового випромінювання, шкідливого для здоров'я шкіри.
З вищесказаного можна виділити наступні 4 унікальні переваги продукту, які забезпечують фактор здоров'я:
. Здоров'я, яке можна відчувати - до складу помади впроваджено велику кількість зволожуючого компонента, тому губи не сохнуть і не лущаться
. Здоров'я, яке можна бачити - ідеально м'яка текстура помади дозволяє їй протриматися на губах більш 6:00 навіть при питті та їжі.
. Здоров'я, яке можна захистити - найвищий рівень захисту серед губних помад (УФ-захист губ).
. Зд...
