ваності серед споживачів, створення або зміни їх ставлення до торгової марки, спонукання зробити покупку можуть використовуватися не тільки рекламні комунікації, а й заходи щодо стимулювання збуту. І реклама, і стимулювання збуту володіють потенціалом як для утворення марочного капіталу у формі залучення значної та лояльною клієнтури, так і для тимчасового залучення покупців. Можливість використання одного і того ж звернення в рекламних комунікаціях і програмах щодо стимулювання збуту обумовлює існування ІМК - інтегрованих маркетингових комунікацій [7, С56].
Практичний підхід. На практиці менеджери ставляться до реклами і стимулювання збуту як до наборів методів, з яких можна вибрати один або декілька для кожної конкретної кампанії по просуванню товару. Які методи будуть превалювати - залежить від цілей кампанії. Цілі, в свою чергу, визначаються тим, від кого виходить (наприклад, від роздрібного продавця) і на кого спрямована реклама (на інші фірми або на споживачів).
Різні методи реклами і стимулювання збуту можуть бути пов'язані один з одним за допомогою загального набору цілей комунікації, тобто завдань за охопленням цільових аудиторій і впливу на їх поведінку. Завдання мен?? Джера полягає у виборі одного або декількох методів, оптимальних для конкретної рекламної кампанії. Крім того, незважаючи на всю різноманітність цих методів, менеджер повинен спробувати узагальнити рекламні звернення, якщо проведеної кампанії використовується більше одного методу реклами і стимулювання. [7, С57]
У рекламі існують десятки, якщо не сотні способів передачі повідомлення - від рекламних оголошень і плакатів до брелків, етикеток і клейкої стрічки. Тому спроби строго класифікувати їхній наштовхуються зазвичай на серйозні труднощі, оскільки один і той же спосіб може належати різним каналам або засобам. Тому тут не розглядається докладна класифікація, а просто перераховуються деякі найбільш поширені способи передачі рекламного повідомлення. [4, С82]
1.Прямая реклама: поштою («директ мейл»); особисто вручаються рекламні матеріали, інформаційні листи, листівки тощо
2.Реклама в пресі: в газетах; в журналах загального призначення; в спеціальних (галузевих) журналах; у фірмових бюлетенях (журналах); в довідниках, телефонних книгах, і т.д.
3.Печатная реклама: проспекти; каталоги; буклети; плакати; листівки, листівки, календарі та інші види друкованої продукції.
4.Екранная реклама: кіно; телебачення; слайд-проекція; поліекран.
5.Наружная реклама:
- великогабаритні плакати (склеєні з листів малого розміру або мальовані художником на великому планшеті);
- мультивізійні (три або чотири зображення на трьох-або чотиригранних призмах, синхронно обертаються електродвигуном);
- електрифікована (або газосвітними) панно з нерухомими або біжать написами;
- просторові конструкції для розміщення плакатів малого (звичайного) розміру в декількох площинах;
-Вільний стоять вітрини з товарами.
6.Реклама на транспорті: написи на зовнішніх поверхнях транспортних засобів; друковані оголошення, що розміщуються в салонах транспортних засобів; вітрини з товарами, на вокзалах, в аеропортах і в інших приміщеннях (на терміналах, станціях).
7.Реклама на місці продажу: вітрини магазинів (зовнішні і внутрішні); вивіски, знаки, планшети в торговому залі; упаковка (коробки, футляри, папір, клеюча стрічка, і т.п. з нанесеними назвами і товарними знаками рекламодавця).
8.Сувеніри та інші малі форми реклами: авторучки, папки, запальнички, лінійки і багато іншого.
1.2 Принципові засади та стадії рекламної кампанії товарів
рекламний кампанія товар ефективність
Рекламна кампанія - кілька рекламних заходів, об'єднаних однією метою (цілями), що охоплюють певний період часу і розподілених у часі так, щоб один рекламний захід доповнювало інше.
Рекомендується планувати рекламну кампанію в наступній послідовності:
визначити «портрет» покупця;
визначити цілі рекламної кампанії;
визначити основну ідею рекламної кампанії;
вибрати форми розміщення реклами;
визначити найбільш оптимальні строки розміщення рекламних заходів відносно один одного у часі;
підрахувати можливі витрати на рекламну кампанію;
порівняти отриману суму з тією сумою, яку можливо виділити на її проведення;
скласти розгорнутий план рекламної кампанії;
розробити всі елементи рекламної кампанії;
перевірити можливу ефективність обраної мети, ідеї, елементи рекламної кампанії;
при необхідності уточнити, змінити елементи рекламної кампанії; організувати роботу фірми під час рекламної кампанії;
