тової торгівлі і по виділених лімітами (фондам) і контроль за виконанням договірних зобов'язань;
планування та організація роботи складів готової продукції і тарного господарства;
планування найбільш ефективного використання складського обладнання і площ;
механізація складського господарства
За існуючим на РУП «МАЗ» з «Положенням про відділ маркетингу» на даний відділ покладено виконання наступних функцій і завдань:
) завдання:
координація роботи виробничих і маркетингових служб з метою задоволення запитів споживачів і отримання прибутку;
вироблення стратегії і тактики підприємства на споживчому ринку за допомогою маркетингових програм.
) функції:
забезпечення своєчасного укладання договорів, квартальних графіків поставки продукції;
організація збуту продукції відповідно до укладених договорів;
участь у розробці цінової політики підприємства;
організація роботи з реклами своєї продукції, вивченню ринку збуту;
контроль за виконанням експортних замовлень, розширення зовнішньоекономічних зв'язків;
Розділ 3. Стратегічне і тактичне планування управління маркетингом на підприємстві
3.1 Маркетингове планування: сутність, принципи і завдання
Сутність планування визначається формулою: планувати виробництво тих товарів, що, безумовно, знаходить збут, а не намагатися нав'язувати покупцеві «неузгоджену» попередньо з ринком продукцію.
Основні принципи загального планування включають:
. Націленість на досягнення кінцевого практичного результату виробничо-збутової діяльності; ефективну реалізацію товару на ринку в планових кількостях, що означає овла?? ение певною часткою ринку відповідно до довгострокової мети, наміченої підприємством.
. Спрямованість підприємства не на миттєвий, а на довгостроковий результат маркетингової роботи, що вимагає особливої ??уваги до стратегічного планування.
. Планування тактики і стратегії активного пристосування до вимог потенційних покупців.
Планування в маркетингу вирішує такі основні завдання:
визначає цілі, основні принципи і критерії оцінки самого процесу планування (наприклад, диференціація товарів залежно від вибраних сегментів ринку, комплексне планування ринкової стратегії, визначення обсягів і термінів фінансування залежно від маркетингових цілей);
задає структуру і резерви планів, їх взаємний зв'язок (наприклад, пов'язує плани реалізації товару по окремих сегментах ринку, втілює в життя комплексну ринкову стратегію, збутову і виробничу діяльність регіональних відділень і філій);
встановлює вихідні дані для планування (стан і перспективи розвитку ринку, існуючі та майбутні потреби кінцевих користувачів продукції підприємства, прогноз змін товарної структури ринків, і т.п.);
визначає загальну організацію процесу і рамки планування (рівень компетенції та відповідальності керівників, права та обов'язки організаційно-структурних підрозділів підприємства, і т.п.).
Перш ніж приступити безпосередньо до складання маркетингової програми (плану), корисно відповісти на ряд питань, що охоплюють різні блоки маркетингу, або, як правило, маркетингові чинники, а саме:
) аналіз і оцінка ринкових можливостей;
) маркетингова середу (макро- і мікро-);
) набір контрольованих змінних, за допомогою яких забезпечується потрібна реакція ринку (товар, ціна, методи продажу, реклама і стимулювання збуту та ін.);
) підготовка персоналу;
) оцінка ефективності витрат.
При внутрізмінних плануванні, яке повинно стати основним у практичній діяльності російських підприємств в умовах ринкових відносин, важливі, принаймні, три принципи:
розробляти плани повинен, насамперед, той, хто потім ці плани буде втілювати в життя;
рівень компетенції в плануванні повинен відповідати рівню компетенції щодо розпорядження ресурсами підприємства;
необхідно забезпечити гнучкість і адаптивність планування відповідно до змін у зовнішній і внутрішньому середовищі підприємства.
Останній принцип особливо важливий для керівників російських підприємств, для яких план завжди був законом і повинен був виконуватися будь-якими способами без будь-яких змін його структури і термінів, без ураху...
