ий маркетингової підтримки, а вивільнені кошти від цієї самої підтримки спрямовані на розробку товару-замінника. З іншого боку без належною маркетингової підтримки продажу товару обов'язково знизяться, і виникне необхідність прискорити висунення на ринок товару-замінника в терміновому порядку. Через терміновість товар залишиться без додаткової технічної перевірки і ринкових тестів, що грозить не мінуемо НЕ удачею.
2. Позиціонування на індустріальному ринку
товарний асортимент позиціонування ринок
2.1 Поняття, сутність і види позиціонування
Протікають в нашій країні зміни з ринковими відносинами, роблять нагальною потреба у зміні і результативному використанні навичок господарської діяльності в умовах ринкових змін. Область діяльності підприємств, підсумки їх роботи зараз безпосередньо залежать від здатності конкурувати на ринку.
У здатності пристосовуватися до вимог різних ринків головним є вміння діагностувати, передбачити, оцінювати ступінь якості, техніко-економічних параметрів продукції, її ціни, термінів постачання. Робити це необхідно заздалегідь, ще в період створення нової продукції, удосконалення, зміни випускаються виробів, до початку виробництва. Обсяг виробництва підприємства багато в чому залежить від того, наскільки розробник може визначити перспективу формування товару.
Величезну роль у виборі мети на ринку в цілому полягає у визначенні позиції продукту на окремих ринкових сегментах. Позиція продукту - це подання, що стосуються властивостей продукту, певною групою покупців, на цільових ринкових нішах. Позиція вказує місце, яке займає продукт в продовольчому кошику покупців по відношенню до продукту суперників. Продукт повинен бути сприйнятий певною групою цільових покупців як має виразний образ, відрізняє його від продуктів інших виробників.
Проблема сучасна економіці це надлишки, а не ні добор. У звичайному супермаркеті покупцеві пропонують величезну кількість марок продукції. У лінійки однієї марки вам буде запропоновано декілька різних товарів. З позиції продавця, це називається величезною вибором пропозицій, а клієнта - величезним вибором.
Коли товари та служби на ринку не конкурують між собою, то економічного зростання не доб'ється жодна компанія. Сучасні фірми страждають наявністю різних стратегій - кажучи по іншому, їх стратегії не єдиного напрямку. Організація зобов'язана прагнути до найбільш важливого і значного це позиціонуванню і відмітним особливостям. За будь-якою організацією або пропозицією на ринку повинна бути якась доведена до свідомості споживача спеціальна ідея метою якої буде придумувати нові властивості, служби, поручительства, систему бонусів для відданих покупців, нові комфортні умови і ряд інших задоволень.
Навіть у випадку, коли компанія відрізняється від інших своїми особливостями, то вони швидко віддаються копіюванню. Найбільш продуктивні ідеї з величезною швидкістю переймають, слідчо компанії зобов'язані безперервно оновлювати всілякі особливості та переваги товару для притягання уваги розбалуваних таким вибором і схильних до економії коштів покупців.
Після визначення по виходу на ринкові ніші, компанії потрібно прийняти рішення які стосуються її позицій, які вона буде займати в цих нішах.
Позиція товару на ринку - місце, яке займає товар у свідомості споживача у порівнянні з аналоговими здатними до конкуренції товарами.
Позиціонування товару на ринку - дії з розробки пропозиції компанії і його образу, спрямовані можливість зайняти відособлене сприятливе розташування у свідомості цільової групи покупців. При позиціонуванні потрібно визначити властивості товарів, які особливо хвилюють покупців.
Позиціонування - створення суворого образу об'єкта (фірми, марки, ідеї, людини тощо) у свідомості споживача. В основному вся маркетингова тактика базується на трьох позиціях: 1) сегментировании, 2) цільовому підході, 3) позиціонуванні. За допомогою інструментів маркетингу компанія визначає різні стосуються Та категорії покупців. Після вибирає з них найбільш значущі - ті категорії і їх потреби, які вона в змозі задовольнити краще інших, і тільки після всього цього вона позиціонує свою пропозицію з тим, щоб його відмінності і образ компанії були чітко ясні і зрозумілі цільової аудиторії. У випадках, коли позиціонування проводитися невдало, покупці не в змозі зрозуміти, що саме очікувати від такої пропозиції. Інша справа, коли позиціонування результативне. Воно задає певний темп розвитку кожної з решти фаз маркетинговій роботі з планування та диференціюванні.
Завершальним кроком позиціонування є успішне формування заяви орієнтованого на покупця про цінності його продукції, т.е прост...
