ного дослідження необхідно розглянути системний опис об'єкта управління. При цьому вибирається актуальний об'єкт управління і представляється у вигляді реляційної системи.
Існує відмінність між актуальним і номінальним об'єктами управління, яке полягає в тому, що при описі першого необхідно враховувати сам номінальний об'єкт, а також фактори мікро - і макрооточення, які надають певний вплив на організацію.
Враховуючи микроокружение, уявімо номінальний об'єкт складається з декількох підсистем, що не залежать один від одного за функціональними ознаками. При цьому підсистеми можуть мати відмінності не тільки за структурою виконуваних завдань, але і за структурою правового поля, в рамках якого вони функціонують. Таким чином, розвиток оптової торгової організації відбувається в процесі взаємодії різних проектів і підсистем. При цьому кожен проект може розроблятися для сукупності підсистем, так само як і несколькопроектов можуть бути впроваджені в одній підсистемі.
Характер впливу факторів зовнішнього середовища на організацію в ході процесу реалізації проектів може якісно відрізнятися. Проекти можуть розроблятися як за рахунок власних, так і за рахунок залучених коштів (кредити, інвестиції і т.д.).
Виділимо ряд факторів, які дають імпульс для розвитку організації: включення в асортимент нових товарів і/або послуг, зміна техніки продажів, використання методів мерчендайзинга, знаходження нових ринків збуту, отримання ексклюзивних прав на представлення європейського бренду, розробка власних брендів. Ще однією причиною розвитку бізнесу може стати стійкий попит на які-небудь товари (послуги).
Управління у фірмі, націлене на поліпшення продажів, є вирішальним у виведенні підприємства з фінансової кризи, якщо у підприємства існують проблеми з ко?? конкурентоспроможності продукції або наявністю на неї платоспроможного попиту [1, с.102].
Припустимо, що вплив факторів, що стимулюють розвиток організації, призводить до відносного зростання цін на товари (послуги) у порівнянні з витратами. Але може бути й інша ситуація, коли витрати знижуються в порівнянні з цінами на продавані товари (послуги). Факторами розвитку оптової торгової організації в умовах кризи можуть послужити також елементи макроекономічного оточення. Результати такого впливу можуть бути самими різними, що вимагає додаткового аналізу.
У розробляється методикою вплив макроекономічних факторів на розвиток організації не розглядається. При цьому майбутня методика дозволятиме здійснювати оцінку розвитку макроекономічного оточення під впливом змінюються економічних режимів.
У процесі розвитку організації між підсистемами здійснюється взаємозв'язок за рахунок перерозподілу між ними ресурсів. Умови перерозподілу ресурсів між підсистемами визначаються перспективами розвитку (вибраними проектами) і невизначеністю правового поля та економічної ситуації в країні. При розробці імітаційних моделей організації виявляється істотний недолік, пов'язаний з недостатнім урахуванням процесу взаємодії компаній з факторами зовнішнього середовища. Для виправлення цього недоліку пропонуємо враховувати параметри взаємодії організації та факторів макрооточення:
купівельна спроможність цільової аудиторії;
рівень конкуренції в обраному сегменті ринку;
обсяг і структура рекламного бюджету;
умови роботи з постачальниками.
Найбільш повно і краще, ніж конкуренти, задовольняти запити споживачів можливо, якщо в обраних напрямках діяльності підприємство має або може мати сильні і стійкі конкурентні переваги, засновані на стрижневих компетенціях підприємства [16, с.131]. У розробляється нами методиці формування стратегії управління оптової торгової організацією також розглядаються аспекти взаємного впливу факторів макрооточення і компанії один на одного.
Конкретизуємо особливості такої взаємодії:
) при описі впливу зовнішнього середовища не слід обмежуватися розглядом тільки конкуренції;
) розробити оцінку ступеня впливу факторів зовнішнього середовища;
) проаналізувати взаємодію організації і зовнішнього середовища в процесі розвитку в момент реалізації нових проектів;
) посилити можливість впливу на макроокружение за допомогою рекламних заходів;
) зробити акцент на генеруванні нових ефективних управлінських рішень, використовуючи креативний підхід;
) раціоналізувати співвідношення закуповуваних (вироблених) і продаваних товарів (наданих послуг).
У рамках проведеного дослідження виділимо зовнішні фактори, які чинять опір розвитку оптової торгівлі. Г...
