зворотний зв'язок з ринком і споживачами. Це дозволяє контролювати просування виробів на ринок, створювати і закріплювати у споживачів стійку систему переваг до них, у разі потреби швидко контролювати процес збутової і рекламної діяльності. Таким чином, рекламою реалізуються контролює і коригуючафункції. Використовуючи свої можливості спрямованого впливу на певні категорії споживачів, реклама все в більшій мірі виконує функцію управління попитом. Керуюча функція стає відмітною ознакою сучасної реклами, приреченою тим, що вона є складовою частиною системи маркетингу. Практика західних фірм показує, що на мікрорівні майже будь-який стан споживчого попиту може бути змінено маркетинговими діями, що включають цілеспрямовані рекламні заходи, до такої міри, щоб він відповідав реальним виробничим можливостям фірми і її збутової політиці.
Якщо попит негативний, то реклама його створює відповідно до принципів конверсійного маркетингу, типом маркетингу, що створює умови для подолання негативного попиту, що використовується при такій ринковій ситуації, коли покупці погано реагують на товар - вони не знають і не сприймають товар. Завдання конверсійного маркетингу - привернути увагу покупця до товару. У цьому випадку включаються в дію стимулюючі моменти по відношенню до покупця, оптовому агенту, роздрібному торговцю, працівникам демонстраційних залів. На практиці це означає зростання витрат на ці цілі, відсутній попит стимулює (Стимулюючий маркетинг), потенційний попит робить реальним ( маркетинг), попит, що знижується відновлює.
У туризмі розрізняють рекламу:
В· первісну - ознайомлення заздалегідь встановленого кола споживачів з новим для даного ринку туристичним продуктом або послугами шляхом повідомлення детальних відомостей про якість, ціну, способі споживання, місце проведення туристської акції;
В· конкурентну - виділення рекламованого туристичного продукту з маси аналогічної продукції, випускається конкуруючими туристичними фірмами;
В· сохранную - підтримка високого рівня попиту на раніше рекламований туристичний продукт. [21]
2.2 Носії рекламної інформацією для просування туристичного продукту
Носії реклами - це будь-які платні засоби, що використовуються для донесення реклами до цільової аудиторії. Основні засоби реклами-газети, журнали, радіо, телебачення, вивіски, каталоги, буклети, стенди, листівки, інформаційні листи, рекламні щити, оголошення на транспортних засобах. Форми реклами, використовують слово, досить різноманітні. Виділяють зорову. слухову і зорово-слухову рекламу-Першу групу, найбільш поширену, утворюють газетно-журнальна, друкована, світлова, оформлювальна продукція і фотореклама. До другої групи належать радіо реклама, усні повідомлення та оголошення. Третю групу складають теле-і кінореклама, демонстрація зразків, що супроводжуються текстом. p> Друкована реклама. p> Такий рекламою називають всі типи реклами, що виготовляються поліграфічним способом. Менеджер друкованої (пресового) реклами зобов'язаний розбиратися у всіх тонкощах типографського та рекламно-видавничої справи, володіти художнім смаком, знанням рейтингу періодичних видань і смаків в області преси для потрібних йому споживачів і регіонів. p> Друкована реклама підрозділяється на такі підвиди:
Пресова вся періодична друк (газети, журнали, спеціалізовані журнали, дайджести - платні і безкоштовні). У кожному виданні існує керівник рекламного відділу, який разом з редактором визначає вартість реклами в своєму виданні, систему знижок і надбавок. Він керує процесом виготовлення реклами, а також художниками та журналістами, які пишуть текст реклами. p> Найбільш популярними виданнями для реклами серед туристських організацій є журнали: В«ВояжВ», В«МандрівникВ», газети В«ТуринфоВ», В«Екстра МВ», В«Наша маркаВ». Росія
Однак, перш ніж давати рекламу, потрібно врахувати спрямована вона на підлеглі охопленням територію і цільову аудиторію. p> Наприклад, газета В«Екстра МВ» поширюється тільки в Москві. Ця газета вільного (безкоштовного) розповсюдження і коло її читачів (споживачів реклами) охоплює цільові аудиторії: партнерів по співпраці, пересічних споживачів (клієнтів туристських агентств). p> Газета В«ТуринфоВ» є в основному московської газетою, тобто охоплює регіон Москви і Московської області, поширюється по закритій підписці. Кругом її читачів є в основному керівники і співробітники туристичних агентств і організації, пов'язаних з туризмом (партнери по співпраці і конкуренти).
Книжкова реклама. За останній час стало дуже престижним поміщати рекламні послання в видання книжкових новинок. Проте слід врахувати, що цим потрібно користуватися дуже обережно. Враховувати відповідність реклами відповідністю та оформлення книги. Точно вибирати місце для реклами в книзі. Розміщувати рекламу туристського агентства варто лише в книгах, пов'язаних з програмами, включеними в путівники, довідники про країну, в...
