міти зв'язок реклами з рівнем продажів і прибутком.
Тим не менш, можна зробити кілька загальних висновків:
збільшення ринкової частки більше безпосередньо пов'язано із збільшенням бюджету маркетингу, ніж з пониженням цін;
при збільшенні витрат на рекламу рівень продажів підвищується, але до певного рівня, за межами якого подальше збільшення витрат не супроводжує зростанням обсягу продажів;
результат впливу реклами має запізнювання в часі;
існують мінімальні рівні витрат на рекламу, нижче яких реклама не має впливу на рівень продажів;
навіть за відсутності реклами існує певний рівень продажів.
Ці фактори, перевірені численними дослідженнями, можуть інтерпретуватися у вигляді рекомендацій з розподілу коштів на рекламу: збільшувати витрати до тих пір, поки вони працюють. Проте реклама не є єдиним інструментом маркетингу, що впливає на продаваність товару. Підвищення рівня продажів може бути викликано відкриттям більш привабливих торговельних точок, поліпшенням якості товару, рівня обслуговування тощо
Витрати на рекламу, як і інші види витрат, повинні перевіряти окупністю. На рекламі не можна економити під час економічної нестійкості, в іншому випадку організація ризикує втратити значну частку свого ринку, коли економічна ситуація набуває стабільність.
Витрати на рекламу знаходять відображення в ціні продукту, оплачуваної споживачем. Кожна організація одночасно діє в різних зовнішніх умовах. Тому при розподілі рекламних засобів необхідно розглянути економічні, політичні, соціальні та правові умови, в яких діє організація. Рівень загальної економічної активності, соціальні звичаї і традиції, структура оподаткування впливає як на галузевий бізнес в цілому, так і на рівень прибутку від продажу товару.
Рекламне звернення
У процесі розробки реклами визначається ідея рекламного звернення, оцінюються і вибираються її варіанти, здійснюється реалізація обраного варіанту. 1,418
Народження ідеї
"Велика ідея" - це творча концепція, навколо якої розгортається вся рекламна компанія; в основі творчої концепції лежить втілення ідеї, які також вимагає творчого підходу. Творча концепція повинна володіти актуальністю, оригінальністю і впливом.
Творчий процес починається зі знайомства з чітко сформульованими маркетинговими пропозиціями, які зазвичай розробляються на основі маркетингових досліджень і технічних описів продукту. Потім, після певної роботи, вся ця інформація перетворюється в одну або декілька творчих ідей, які повинні ясно, точно і переконливо повідомить споживачеві, що являє собою дана марка і чим вона може бути корисною для них.
Добре обрана ідея привносить в рекламне звернення додатковий сенс, інтерес, запам'ятовуваність і співпереживання. Вона повинна зробити рекламу привабливою для цільової аудиторії. Для цього необхідно дуже добре знати її потреби. p> Творчий процес пов'язаний з перекладом відмінних властивостей товару в вербальні і візуальні образи, які передаватимуть сутність пропозиції переконливими методами, привертають увагу. Працюючи в єдиній команді, укладачі тексту реклами та художні редактори намагаються дотримуватися творчих ідей, які дозволяють уникнути хаосу в процесі створення реклами.
Розробка рекламного звернення
При розробці рекламного звернення приділяють увагу стилю, тону, словами та формами реалізації обігу. Залучення уваги - головне в рекламному тексті. Для цього в телерекламі слід одночасно впливати як на органи зору, так і слуху. Цим цілям повинні відповідати початкові образотворчий і звуковий ряди рекламного повідомлення.
Фахівці з реклами відзначають, що вона повинна бути естетично витриманої і приємною. Але практика сповнена винятків. Багато "прілізанние" рекламні повідомлення, в яких увазі споживачів не за що "зачепитися", швидко забуваються. Навпаки, нестандартне рішення рекламного ролика або плаката швидко окупається за ступенем залучення уваги споживача. При цьому споживач повинен вчитатися в повідомлення. При швидкому перегляді реклами будь-яка людина, як правило, читає тільки перші сім слів тексту. Решта залежить від цих семи слів. p> Безсумнівно, що інтерес і довіру до реклами підвищуються, коли її зміст відповідає поглядам, життєвому досвіду, грошовим можливостям і іншим характеристикам споживачів. У цьому плані найкращий ефект досягається, коли рекламна компанія орієнтована на певні сегменти споживачів і застосовувані засоби масової інформації, найбільш часто ними використовуються.
Наступний крок - створення довіри. Наведені дані, наприклад, про контрольні випробування товару, повинні бути правдивими. Довіра до реклами може зростати, якщо в ній бере участь авторитетна людина.
Щоб підсилити бажання споживача придбати товар, необхідна інформація про користь товару. Кожне нову корисну властивість повинна підсилювати інтерес споживача, оскільки це вла...
