дажу товару, упакованого або поміщеного всередину іншого. Типовим прикладом цього методу є ефективна продаж маленьких дитячих іграшок, вкладених в кіндер-сюрпризи.
Сейлз промоушн може мати як короткострокові, так і довгострокову мету. Короткострокова мета досягається за рахунок створення додаткової привабливості товару (Можливість виграшу, знижка ціни в певні терміни його покупки, поліпшена упаковка і т.д.). Довгострокова мета цього маркетингового методу вимагає організації комплексу прийомів по створенню у покупців сталого позитивного іміджу товару фірми, відчуття його великої цінності. Оплата діяльності у сфері сейлз промоушн здійснюється у вигляді гонорарів за творчу роботу і по тарифах за технічну.
3. Паблік рілейшнз дослівно означає взаємовідношення з публікою. У російській варіанті зручно користуватися терміном В«зв'язки з громадськістюВ».
Заходи паблік рілейшнз мають на меті сформувати сприятливе громадську думку про фірмі-виробнику. Її товар не рекламується прямим чином і нерідко навіть не згадується в методах паблік рілейшнз, хоча кінцевою метою рекламодавця, безсумнівно, є його продаж. У споживача непрямим чином, через позитивне ставлення в цілому до фірми створюється привабливий образ її продукту.
Серед найбільш дієвих методів паблік рілейшнз можна виділити наступні групи заходів.
Презентації, прес-конференції, брифінги, симпозіуми, ювілеї, щорічні звіти. Природно, що на такі заходи запрошуються як представники певних громадських кіл, так і категорії людей, розглянутих фірмою-рекламодавцем (організатором цих заходів) в якості потенційних споживачів або партнерів. Метою прес-конференції може, наприклад, бути ювілейний випуск якого-небудь виробу або початок випуску нового виробу і т.д. Ювілейний захід фірми може бути приводом для розповіді про те, які переваги отримали покупці від товарів фірми протягом усього цього періоду і як відбувалося якісне поліпшення цих товарів (турбота про людину). У Останнім часом широкого поширення набули презентації товарів, тобто особливим чином організовані шоу, що роблять великий емоційний вплив на людину.
Спонсорство. Сюди входять різні форми грошових пожертвувань фірми в проведення будь-яких суспільно корисних, культурних, пізнавальних, благодійних та інших заходів. В одних випадках фірма фінансує такий захід з метою широкого висвітлення цього факту в пресі. У ряді інших випадків фірма обумовлює право отримання певних рекламних послуг за свою матеріальну підтримку заходу, часто в процесі самого заходу (місце для розміщення рекламних щитів, згадка про спонсорство, вручення фірмових призів переможцям і т.д.). Всі ці прийоми паблік рілейшнз широко відомі, оскільки останнім часом жодне громадське захід, що транслюється по телебаченню або по інших каналах зв'язку, по суті не обходиться без спонсорства.
Друковані матеріали - публікації незалежних редакційних та інших статей, повністю присвячених або упоминающих корисну для суспільства Діяльність фірми; випуск фірмових проспектів, спеціальних бюлетенів та журналів. Проспекти і фірмові бюлетені видаються, природно, за кошти фірми і розсилаються урядовою установам, редакціям газет, страховим компаніям, банкам, а також державним і громадським організаціям - бібліотекам, навчальним закладам та іншим, тобто туди, де формується громадська думка.
Дуже важливою умовою дієвості таких проспектів є їх барвистість і ще більш необхідним - Журналістське вміння подати не стільки сам товар, скільки його привабливість, значимість для читача.
Раніше вважалося, що рекламування методами паблік рілейшнз на відміну від реклами в засобах масової інформації ведеться переважно на некомерційній основі. Однак аналіз показує, що це вельми дорогі прийоми, оскільки рекламодавець оплачує майже всі з них. Служба паблік рілейшнз отримує від рекламодавця дохід у вигляді гонорарів за творчі й організаційні послуги з проведення описаних вище заходів. Так звані В«незалежніВ» редакційні статті та відгуки в пресі часто оплачуються вельми щедро В«анонімнимиВ» замовниками.
4. Директ-маркетинг (Прямий маркетинг). Це найбільш ефективний і швидко розвивається вид рекламного бізнесу на сучасному етапі. Про його значення і перспективності свідчить, наприклад, той факт, що в США з 250 млрд доларів, витрачених на рекламу в 1995 р., 144 млрд доларів (58,8%) припадало на заходи директ-маркетингу. Обсяг грошових асигнувань на прямий маркетинг на світовому рекламному ринку з кожним роком зростає, вже значно перевищуючи асигнування на рекламу в засобах масової інформації.
Відоме в рекламному справі поняття директ-мейл (direct mail - пряма пошта) як засіб розсилки рекламних матеріалів безпосередньо адресним покупцям не охоплює весь комплекс сучасних методів директ-маркетингу, хоча, безсумнівно, воно стало вихідним, базисним ланкою останнього. Директ-мейл (пряма розсилка) - це спосіб розповсюдження рекламної інформації поштою. Він не вимагає ве...
