Забезпечити зростання обсягів випуску нової техніки
Скоротити терміни виконання замовлень
Якість
Підвищення конкурентоспроможності продукції у сфері якості
Підвищити задоволеність зовнішніх і внутрішніх споживачів
Вистроїти систему взаємин з постачальниками (зовнішніми і внутрішніми), засновану на фактичних даних.
Продовження таблиці 2.3. p> Цілі і завдання ВАТ В«Сибірський лісВ» на 2003 р.
Персонал
Підвищення ефективності роботи співробітників
Впровадити технологію розвитку персоналу на основі виділення корпоративних компетенцій
Підвищити задоволеність персоналу
Удосконалити систему оплати праці та мотивації персоналу
Менеджмент
Підвищення якості управління
Впровадити механізм стратегічного управління
Почати практичне використання процесного управління
Впровадити сучасні технології
З таблиці видно, що підприємство намагається підвищити якість своєї маркетингової діяльності, забезпечує привабливість для інвесторів, знижує витрати виробництва, підвищує задоволеність зовнішніх і внутрішніх споживачів, удосконалює систему оплати праці та мотивації персоналу, впроваджує сучасні технології.
2.4 Основні ринкові сегменти підприємства.
Сегментування ринку - це розбивка ринку на чіткі групи покупців, для кожної з яких можуть знадобитися окремі товари і комплекси маркетингу. p> Сегмент - це виділена частина ринку, що володіє подібними характеристиками і однаково реагує на певні маркетингові зусилля.
Ознака сегментації - це показник способу виділення даного сегмента на ринку. Головна мета сегментування ринку - полягає в тому, щоб забезпечити адресність розробляється, вироблених і реалізованих товару. p> За допомогою сегментації досягаються наступні цілі:
1) найкраще задоволення потреб і потреби людей, підгонка товару
під бажання і перевагу покупця;
2) підвищення конкурентно здібності, як товару, так і його
виробника, посилення конкурентних переваг;
3) ухилення від конкурентної боротьби шляхом переходу в неосвоєний
сегмент ринку;
4) ув'язка науково технічної політики фірми із запитами чітко p> виявлених сукупностей споживачів;
5) орієнтація всієї маркетингової роботи на конкретного споживача,
поради підприємцю, виступаючому в сегментації ринку.
Сенс сегментації полягає в тому, щоб знайти тих, хто зараз (або в майбутньому) пред'являє різні вимоги до даного товару.
Основні ринкові сегменти підприємства В«Сибірський лісВ» представлені в таблицях 2.4.1., 2.4.2. p> Таблиця 2.4.1.
Стратегічно значущі ринкові сегменти для фірми ВАТ В«Сибірський лісВ»
Товарна група
Дошка обрізна
ДВП
Брусок
Плінтуса
Ринковий сегмент
Будівельні організації, дачники, приватні особи
Будівельні організації, дачники, приватні особи
Будівельні організації, дачники, приватні особи
Будівельні організації, дачники, приватні особи
З таблиці видно, що всі товарні групи затребувані одним і тим же ринковим сегментом.
Таблиця 2.4.2. p> Ринковий профіль цільового клієнта ВАТ В«Сибірський лісВ»
Товарна група
Основні споживчі цінності
Основні вимоги, пропоновані до товару
Дошка обрізна
невисока ціна, екологічність
Міцність, надійність
ДВП, плінтуса
ціна, екологічність,
Міцність, надійність,
довговічність
Брусок
невисока ціна
Міцність, надійність
З таблиці видно, що всі товарні групи доступні за ціною, екологічні, міцні, надійні і довговічні.
2.5. Бізнес-портфель підприємства. p> Сформувавши місію компанії та поставлені перед нею завдання, керівництво повинне спланувати свій бізнес-портфель.
Бізнес-портфель - це набір видів діяльності і товарів, якими займається підприємство.
Аналіз структури і динаміки бізнес портфеля виконується за запропонованою схемою.
...
