них ресурсів у функціональних областях, покращує координацію діяльності. [4 С. 188]
2. Стратегія позиціонування товару
Позиція товару - місце, займане даним товаром у свідомості споживачів порівняно з аналогічними конкуруючими товарами.
Позиціонування - дії з розробки пропозиції компанії та її іміджу, спрямовані на те, щоб зайняти відособлене сприятливе положення у свідомості цільової групи споживачів. При позиціонуванні необхідно визначити властивості товарів, найбільш цікавлять споживачів. Для ефективного позиціонування повинні виконуватися чотири головних. [6 С. 509]
Має існувати чітке уявлення про цільовий ринок і покупцях, до яких прагне компанія. Зафіксовано, що одна і та ж позиція на ринку може розглядатися по-різному різними покупцями, тому важливо, щоб вплив позиціонування на всі цільові аудиторії було зрозумілим і передбачалося вплив на нецільові сегменти. p align="justify"> Подібним чином вигоди, на яких грунтується позиціонування, повинні бути важливі для цільових покупців. Безсумнівно, позиціонування низьких цін, запропоноване нечутливими до цін сегменту, не має сенсу. Вигоди або властивості, на яких будується позиціонування, повинні бути привабливими для цільових споживачів. p align="justify"> Позиціонування має будуватися на дійсній силі компанії та/або її торгової марки. В ідеалі, сильні сторони або їх комбінація повинні бути унікальними для компанії. Націленість на найбільш ефективне використання активів підприємством створює конкурентну позицію, яка гарантує найбільшу стійкість і захищеність від небезпечних атак конкурентів. [1 С. 270]
Нарешті, позиції повинні володіти комунікабельністю, давати можливість контакту з цільовим ринком. Це зазвичай означає, що вони повинні бути простими і нехитрими, передаватися за допомогою цікавої іміджевої реклами або інших засобів комунікацій. [5 С. 117]
На сьогоднішній день на ринку м. Челябінськ і Челябінської області існує кілька великих продавців лакофарбових матеріалів, а саме:
ТОВ В«Індустрія фарбиВ»;
ТОВ В«ТіккурілаВ»;
ВАТ В«Челябінський лакофарбовий заводВ»;
ВАТ В«ЧелябхімпродуктВ»;
ТОВ В«ТДВ« Ніка В»;
ТОВ В«СплавВ».
Визначимо положення товарів Компанії В«Індустрія фарбиВ» на ринку.
На малюнку 2 графічно показано, які поєднання властивостей споживачі хоте чи б бачити в товарі і на скільки існуючі підприємства і пропоновані ними лакофарбові матеріали задовольняють ці переваги.
В
Малюнок 2. ? Зведена схема
З зведеної схеми видно, що у В«Індустрії фарбиВ» В»є два основних конкурента ТОВВ« Тіккуріла В»і ВАТВ« Челябінський лакофарбовий завод В». З анал...
