ї з постачальниками. Конкурентна сила постачальника залежить від наступних факторів:
- ступінь спеціалізовані покупця в придбанні певних ресурсів;
- концентрованість постачальника на роботі з конкретними клієнтами;
- важливість для постачальника обсягу продажів.
Аналіз покупців як компоненти безпосереднього оточення організації в першу чергу має своїм завданням складання профілю тих, хто купує продукт, реалізований організацією. Вивчення покупців дозволяє організації краще усвідомити те, який продукт в найбільшій мірі буде прийматися покупцями, на який обсяг продажів може розраховувати організація, якою мірою покупці прихильні продукту саме даної організації, наскільки можна розширити коло потенційних покупців, що очікує продукт у майбутньому і багато іншого.
Вивчення конкурентів, тобто тих, з ким організації доводиться боротися за покупця і за ресурси, які вона прагне отримати із зовнішнього середовища, щоб забезпечити своє існування, займає особливе і дуже важливе місце в стратегічному управлінні. Таке вивчення спрямоване на те, щоб виявити слабкі і сильні сторони конкурентів і на базі цього побудувати свою стратегію конкурентної боротьби. Методика цього аналізу представлена ​​ аналізом конкурентних сил, що діють на фірму. Цей аналіз робиться з метою ідентифікувати сприятливі можливості і небезпеки, з якими може зустрітися фірма в галузі.
М. Портер запропонував для цього модель п'яти сил і аргументував тим, що чим вище тиск цих сил, тим менше у існуючих компаній можливості збільшувати ціни і прибуток. Ослаблення сил створює сприятливі можливості для компанії.
Компанія, змінивши свою стратегію, може впливати на ці сили на свою користь [3].
Ризик входу потенційних конкурентів (перша сила Портера) створює небезпека прибутковості компанії. З іншого боку, якщо цей ризик малий, компанія може підвищувати ціну і збільшувати доходи. Конкурентна сила цього чинника сильно залежить від висоти бар'єрів входу. Є три основних джерела таких бар'єрів:
1. лояльність до торгової марки покупців;
2. абсолютне перевагу по витратах;
3. економія на масштабі.
Другий конкурентної силою, по Портеру, є суперництво існуючих у галузі компаній. Тут слід виявити вплив трьох факторів: структуру галузевої конкуренції, умови попиту, висоту бар'єрів виходу в галузі.
Структура галузевої конкуренції залежить від ступеня консолідації в галузі (фрагментарна чи вона, є умови олігополії або монополії).
Зростання попиту в галузі веде до помірної конкуренції при забезпеченні великих можливостей для експансії. Бар'єри виходу є серйозною небезпекою, коли попит в галузі падає. Бар'єри виходу є економічними та емоційними факторами, які утримують компанію, навіть якщо доходи малі.
Третьої конкурентної силою є можливість покупців "торгуватися". Покупці найбільш сил...
