рами є включення багатьох елементів з НЛП. Нейролінгвістичне програмування - дуже хороший психотерапевтичний підхід, але для тренінгу, зокрема тренінгу продажів, часто шкідливий. Навіть багато досвідчені психологи, давно займаються НЛП, не зможуть з першого погляду визначити тип людини - В«візуалВ» це, В«аудіалВ» або В«Кинесий-тетікВ». На це навіть їм потрібно від 5 до 15 хвилин. У продавця ж немає цього часу, немає досвіду і розуміння всієї системи НЛП. А якщо продавця добре навчити НЛП (на це піде кілька років), навіщо тоді йому працювати продавцем?
Ще приклад: навчання продавців навичкам гіпнозу для впливу на покупців і для власного захисту від можливого гіпнотичного впливу покупця. Щоб навчити продавця методам гіпнозу, треба витратити багато часу і грошей. І якщо уявити, що це все ж сталося, то навіщо знову ж продавцеві залишатися продавцем?! А от якщо навчити погано, що в рамках одного тренінгу найімовірніше, то уявіть себе в ролі покупця, якого продавець невміло намагається ввести в стан трансу.
Тренінг - це тренування, і учасникам групи треба надати можливість тренуватися. Уявіть собі бігуна, який заявляє своєму тренеру на кожному тренуванні, що він вже вміє так бігати і хоче чогось нового, якогось нового способу бігу. Справжня майстерність формується в багаторазових тренуваннях, для цього тренінг і існує.
Інша помилка - Це нерозуміння різниці між тренінгом та терапевтичної групою. Завдання тренінгу, як уже говорилося, це тренування, відпрацювання певних навичок і умінь. А завдання психотерапевтичних груп - це рішення особистих проблем учасників групи.
Тренінг зовні може виглядати, як набір якихось несерйозних ігор, де учасники часто сміються, веселяться, і це не схоже на роботу. А от у терапевтичних групах - Сльози. А тренер, побувавши в терапевтичних групах, починає включати терапевтичні вправи в свій тренінг. Результат завжди один: когось із учасників доводять до сліз, і на цьому робота з ним закінчується, так як в звичайному тренінгу немає часу відпрацьовувати цю ситуацію, а часто немає й уміння. Тому тренер повинен дуже чітко розуміти різницю між цими підходами і в одній програмі ніколи їх не змішувати. Це зовсім різна робота. p> Є, звичайно, вправи, які використовують і в тренінгових, і в терапевтичних групах. Наприклад, всі тренінгові розминки використовуються і в терапевтичних групах, але це не означає, що інші процедури та ігри з терапевтичних груп можна перенести в тренінгові групи. Це ще один привід говорити про необхідності психологічної освіти для тренера. Адже незнання основ психології і призводить до подібних помилок.
Тренер також може сам придумати неадекватну гру або взяти її з літератури. Багато ігор, описані в літературі, теж не завжди підходять для тренінгу. Наприклад, описана в літературі гра В«Катастрофа на повітряній куліВ». Сенс цієї гри полягає в тому, що всім учасникам необхідно вирішити, що для порятунку людей на повітряній кулі викинути в море, а ...
