n="justify"> В· Які вимоги пред'являти до дизайну?
Крім того, бренд-історія потрібна споживачам. Тому що люди не хочуть, щоб їм просто щось продавали. Вони хочуть, щоб компанії взаємодіяли з ними, прагнули задовольнити їх потреби та інтереси [8]. p align="justify"> ЩоСпонукує бренд (driver brand) - це бренд, який спонукає прийняти рішення про покупку. У його ідентичності зосереджені головні очікування споживача від покупки. ЩоСпонукує бренд пропонує цінність, яка є пріоритетною при прийнятті рішення про покупку і оцінці споживчого досвіду. Наприклад, купуючи бритву Gillette Sensor, споживачі набувають головним чином технологію гоління [18, с.296]. br/>
1.2 Види і функції бренду
Дан Герман виділяє два види брендів - короткостроковий чи довгостроковий. Який Вам вибрати, залежить від ряду факторів. p align="justify"> Давайте зважимо всі плюси, мінуси і відмінності двох видів брендів:
Короткостроковий бренд (Short-term brands, або STB) - не універсальний інструмент для всіх компаній і галузей. Вони актуальні на тих ринках, де вже існує сильний лідер, а також там, де часто змінюється технологія, з'являються нові розробки. Усі маркетингові зусилля компанія концентрує на його запуск, і практично не витрачаються кошти на подальше просування. p align="justify"> Довгострокові бренди (Long-term brands, LTB) покликані викликати у споживачів довіру і вірність, а рушійна сила короткострокових брендів - провокація, нові враження, здивування і т. п. Крім того, за допомогою нових брендів люди можуть передавати іншим сигнали, що вони молоді і сучасні, і тим самим привертати до себе увагу.
Також STB дозволяє за гранично короткий період отримати величезну частку ринку (і вимагають менше витрат), наприклад, 50-60%. А якщо стратегія компанії націлена на створення STB, то, запускаючи на короткий період такі хіти, вона постійно має дуже велику частку ринку. На створення LTB витрачається надзвичайно багато зусиль, і все одно досягти широкого і в теж час тривалого проникнення на ринок практично неможливо. p align="justify"> Залишається тільки зрозуміти який ринок, що потрібно клієнтові і які найоптимальніші дії на ньому потрібно вчинити.
Шість правил створення короткострокових брендів:
. Організаційна реструктуризація. Щоб новий бренд максимально швидко вступав до точки продажу, компанія повинна налагодити синхронну роботу п'яти відділів - маркетингу, продажів, фінансів, дослідного і виробничого. Їх зазвичай називають В«командою ПентагонВ». p align="justify">. Планування запасів. Слід правильно спланувати, скільки призвести товару, і розрахувати кількість необхідних для цього запчастин, сировини і інших складових. p align="justify">. Скорочення часу виробництва товарів. Для випуску STB найкраще підходить корот...
