премії, зразки. Основна мета - змусити споживача придбати товар;
. Стимулювання сфери торгівлі - основним інструментом є знижки, надання торгового інвентарю. Мета - змусити роздрібну торгівлю наполегливо спонукати споживача до покупки і просувати марку товару. Стимулювання продажів - це ключовий елемент у стимулюванні пробної або повторної покупки в різних програмах просування товарів. Як пише І. Я. Рожков: «Довгострокова мета« сейлз промоушн »- Створення у свідомості по требителей відчуття більшої цінності фірмових товарів, замаркованих певним товарним знаком. Короткострокова мета - створення додаткової привабливості або цінності товару для споживача, наприклад, знижкою з ціни, міцною, красивою і функціональною упаковкою, можливістю вигра ша ». Аналізуючи психологічні основи технології, яка в комплексі маркетингових комунікацій отримала назву «сейлз промоушн», перш за все слід звернути увагу на фактор психологічної «підміни мотивації» при здійсненні даних рекламних заходів.
До достоїнств стимулювання продажів відносять те, що витрати на них представляють фіксовану частку від збуту і фірма не несе цих витрат до завершення акції. Належну взаємодію реклами і стимулювання продажів забезпечують збільшення результативності комерційних зусиль. Розроблені і реалізуються разом вони виступають як потужна система, в рамках якої їх індивідуальне вплив збільшується за рахунок взаємодії (пропозиція купонів зі знижкою в газеті можуть викликати велику інтенсивність відповідей, якщо одночасно провести рекламу товару). Однак, ізольованість розробки та реалізації реклами і стимулювання продажів може привести до руйнування позитивного образу товару або фірми. Це може відноситися до тих ринкових сегментах, де цінується якість, престижність і ціна. Існує група споживачів, яка ніколи не купить товар зі знижкою або за ціною, яку вони визначили для себе як непрестижну. Якщо часто використовувати купони і знижки, споживачі можуть перестати купувати за звичайними цінами. Замість цього вони будуть створювати запас всякий раз, коли застосовується подібна форма стимулювання продажів, або чекатимуть, коли ціни знизяться. Споживачі можуть розглядати звичайні ціни як завищені для продукції, яка активно просувається. Тому зусилля з просування повинні бути скоординовані з рекламою, щоб максимізувати ефективність кожного підходу і гарантувати, що стимулювання продажів не зруйнує усталений образ товару або фірми.
Паблік рілейшнз (зв'язки з громадськістю) - Багато компаній використовують діяльність паблік рілейшенз як доповнення до реклами, щоб інформувати різні аудиторії про саму компанію, її продукції і сприяти створенню корпоративного образу фірми або товару. В даний час реклами так багато, що споживачі часто прагнуть уникнути її і дуже скептично ставляться до того, що в ній пропонується. Необхідно переконати недовірливих покупців і донести до них інформацію більш тонким способом, якому вони можуть довіряти.
Спільною рисою заходів із зв'язків з громадськістю є поширення інформації не через явно оплачену рекламу, а шляхом явній або неявній підміни ймовірного джерела інформації третьою стороною (стаття в газеті, проведення спортивних або культурних заходів, проведення благодійних акцій) .
Паблік рілейшенз також включає такі види діяльності як зв'язок з пресою, поширення як всередині фірми так і за її межами інформації про неї...
