ду.
Секрет його успіху в умінні залучати виключно здібних людей і поводитися з ними так шанобливо, що вони ніколи не йшли з його фірми. Серед них були багато відомих діячів реклами таки як Sam Meek, James Webb Young, Henry Stanton, Ken Hinks and Gilbert Kinney. Жодне інше агентство не мало команду такого калібру і протягом такого тривалого часу. Різор ніколи не панував подібно Лейскеру. Він радився з співробітниками і залишав їм можливість мати і висловлювати свою думку. Його агентство самостійно розвивалося. Коли до нього приходили влаштовуватися на роботу він пропонував вибрати вид діяльності, яким новоприбулий хотів би займатися.
С. Різор був людиною жорстких принципів. Він відмовлявся рекламувати сигарети і спиртні напої, а так само медичні препарати. Незважаючи на те, що багато фірм, як, наприклад, Кемел пропонували йому величезні суми. Його агентство проводило багато досліджень серед споживчих мас. Вони збирали інформацію про найбільш купованих товарах і аналізували ефективність різних рекламних компаній. Він першим у США відкрив представництва свого агентства в інших містах країни. Це агентство вважалося «університетом» реклами. Багато співробітників змогли освоїти в ньому рекламне майстерність і відкрити свою справу. Одним з них був Девід Огілві.
Розглянемо діяльність одного з найзначніших діячів реклами - Девіда Огілві. Французькі економічні журнали ставлять його в один ряд з людьми, що сприяли Індустріальної революції такими як - Адам Сміт, Едісон, Карл Маркс, Рокфеллер і Форд. У 1949 році Д. Огілві заснував на Медісон Авеню в Нью-Йорку невелике рекламне агентство. Він назвав його Ogilvy & Mather. Через кілька років воно стало одним з чотирьох найбільших рекламних агентств у світі, з 140 офісами в 40 країнах.
Це агентство рекламував майже всі нині існуючі товарні знаки. Висвітлимо кілька найбільш вдалих рекламних компаній зроблених ним. Коли він взявся рекламувати автомобілі Роллс-Ройс, фірма продавала 10000 машин в рік. У результаті рекламної компанії організованою Девідом Огілві вони змогли продавати 40000 машин в рік. Успіх компанії базувався на установці, що Роллс-Ройз сама тиха машина в світі. Слоган в кожному рекламному оголошенні був такий: «При швидкості в 60 миль на годину найпотужніший шум відбувається в новому Роллс-Ройсі від електричних годин.» У самому оголошенні докладно розповідалося завдяки яким пристроям машина придбала ці властивості. Не менш вдалою була аналогічна компанія зроблена ним для німецької фірми Мерседес-Бенц [15, с.71].
Не менш значну рекламну компанію Огілві зробив для мила Dove. Це мило могло рекламуватися, як мило для брудних чоловічих рук, але стало милом для ніжної жіночої шкіри, т. к. мило в магазинах купують, зазвичай, жінки. Ця реклама принесла величезний успіх цьому милу, а установка, що Dave жіноче мило працює до цих пір.
Одного разу, до Д. Огілві звернувся директор компанії Швепс (Schweppes), що виробляє содову. Огілві вирішив використовував колоритну зовнішність свого клієнта для реклами напою, їм виробленого. Огілві вважається майстром телевізійної та журнальної реклами. Він не любив рекламні щити та інші види вуличної реклами.
Отже, у двадцятому столітті відбувся розквіт реклами.
глава II. виникнення і розвиток рекламних агентств в рос...
