впливають численні й різноманітні фактори. Фахівці виділяють найважливіші з них [3, С.144]:
1) вид бізнесу та особливості галузі, в якій працює фірма;
2) стан зовнішнього оточення;
) характер цілей фірми, ціннісні установки власників і керівників;
) рівень ризику;
) внутрішня структура фірми, її сильні і слабкі сторони;
) досвід реалізації минулих стратегій;
) чинники своєчасності, актуальності.
Стратегія просування є невід'ємною частиною маркетингової діяльності підприємства. Стратегія просування - це позиціонування торгової марки і створення системи інтегрованих маркетингових комунікацій [4, С.28].
Стратегія просування являє собою розробку методів стимулювання реалізації продукції (стимулювання збуту). У сучасному маркетингу передбачається розробка такого комплексу просування, який дозволить здійснювати ефективне стимулювання збуту шляхом використання засобів реклами, паблік рілейшнз, персональних продажів, прямого маркетингу.
Під стратегією просування в даний час розуміються маркетинговий дії, відмінні від прямих продажів, реклами і паблісіті, які стимулюють покупки кінцевих споживачів або ефективність діяльності посередників.
Таким чином, стратегія просування являє собою складову частину стратегії маркетингу, реалізація якої необхідна для досягнення поставлених цілей маркетингової стратегії.
Цілі і стратегії маркетингу визначаються місією організації, а також її товарною політикою. Як відомо, місія - це точно і стисло сформульована мета організації. Товарна політика спрямована ж на те, щоб забезпечити організацію рішеннями і своєчасними заходами з формування асортименту, підтримці конкурентоспроможності організації і товару зокрема, знаходженню товарів на певних товарних нішах (сегментах) і т.д.
Комплекс маркетингових комунікацій (званий також комплексом стимулювання) складається з чотирьох основних засобів впливу [1, С.58]:
) реклама будь-яка платна форма неособистого представлення і просування ідей, товарів чи послуг від імені відомого спонсора;
) стимулювання збуту короткочасні спонукальні заходи заохочення купівлі або продажу товару або послуг;
) пропаганда («паблісіті») неличное і не оплачуване спонсором стимулювання попиту на товар, послугу або ділову організаційну одиницю у вигляді поширення про них комерційно важливих відомостей у друкованих засобах інформації або доброзичливого подання з радіо, телебаченню або зі сцени;
) особистий продаж усне уявлення товару в ході бесіди з одним або декількома потенційними покупцями з метою здійснення запродажи.
Кожній категорії притаманні власні специфічні прийоми комунікації, такі, як торгові презентації, експозиції в місцях продажу товару, реклама за допомогою сувенірів, спеціалізовані виставки, ярмарки, демонстрації, каталоги, торгово-рекламна література, рекламно-інформаційні добірки для преси, плакати, конкурси, премії, купони і залікові талони.
У вітчизняній літературі, присвяченій маркетингу, немає єдності в тлумаченні тих процесів, що у американців спочатку позначалися терміном «promotion», а...
