я повинна з'єднувати ясні цілі, досягнення яких є вирішальним для загального результату справи; підтримувати ініціативу; концентрувати головні зусилля в потрібний час і в потрібному місці; передбачати таку гнучкість поведінки, щоб використовувати мінімум ресурсів для досягнення максимального результату; позначати скоординоване керівництво; пропонувати конкретне розклад дій; забезпечувати гарантовані ресурси.
«Г. Мінцберг визначає стратегію через 5П: план дій; прикриття (дії, спрямовані на те, щоб перехитрити конкурентів); порядок дій; позиція в навколишньому середовищі (зв'язок зі своїм оточенням), перспектива (бачення того стану, до якого треба прагнути) » [17, С.68].
«Загалом стратегія - це комбінація із запланованих дій і швидких рішень щодо адаптації фірми до нової ситуації, до нових можливостей отримання конкурентних переваг і до нових загроз ослаблення її конкурентних позицій» ; [17, С.68].
У стратегічному управлінні велику роль відіграють правила, які носять переважно обмежувальний або розпорядчий характер, створюючи атмосферу, в якій здійснюється діяльність організації.
Як вважає один з провідних фахівців і теоретиків в області стратегічного управління М. Портер, існує п'ять варіантів стратегій, що дозволяють фірмі домогтися посилення конкурентних позицій (Портер, 2005).
· Стратегія лідерства по витратах передбачає зниження повних витрат виробництва товарів і послуг.
· Стратегія широкої диференціації спрямована на надання товарам і послугам компанії особливих, специфічних рис, відмінних від аналогів у конкурентів
· Стратегія оптимальних витрат передбачає за рахунок низьких витрат та широкої диференціації запропонувати покупцям більш відчутну цінність від товару і послуги. Завдання полягає в тому, щоб запропонувати оптимальні ціни в порівнянні з конкурентами.
· Сфокусована стратегія чи стратегія ринкової ніші, заснована на низьких витратах, орієнтована на вузький сегмент ринку, де компанія має перевагу за рахунок низьких витрат конкурентів.
· Сфокусована стратегія чи стратегія ринкової ніші, заснована на диференціації продукції, ставить своєю метою забезпечення представників обраного сегмента товарами і послугами, максимально повно відповідають їх смакам і вимогам.
Однак необхідно розуміти, що будь-яка стратегія, з одного боку, має заплановані параметри, але в той же час формується під впливом випадкових факторів. І те, яка частина переважатиме, впливає на стабільність або нестабільність роботи компанії.
Для розгляду маркетингових стратегій зростання скористаємося їх класифікацією, розробленою професором О. Виханским (Виханский, 1998).
. Стратегії концентрованого зростання пов'язані із зміною продукту або ринку.
.1. Стратегія посилення позиції на ринку - фірма робить все, щоб з даним продуктом на даному ринку завоювати кращі позиції;
1.2. Стратегія розвитку ринку - пошук нових ринків для вже виробленого продукту;
.3. Стратегія розвитку продукту - зростання за рахунок виробництва нового продукту, який реалізується на вже освоєному фірмою ринку.
2. Стратегії розширення фірми шляхом додавання нови...
