онкурентів та інших суб'єктів і факторах маркетингового середовища.
Просування: розробка та розповсюдження звернень до покупців.
Ведення переговорів: досягнення згоди за ціновими та інших питань для забезпечення передачі прав володіння і розпорядження товаром.
Замовлення: укладання угод з іншими учасниками каналу на предмет придбання товарів у виробника.
Фінансування: вишукування і розподіл коштів, необхідних для покриття витрат, що виникають на різних рівнях каналу.
Прийняття ризику: прийняття на себе відповідальності за функціонування каналу.
Володіння товаром: послідовне зберігання і переміщення продуктів, від складу виробника до кінцевих споживачів.
Оплати: переказ грошей покупця за рахунками продавця через банки та інші фінансові установи.
виробників, що випускають всього лише один продукт, зазвичай необхідні три канали: торговий, транспортний (канал доставки) і сервісний. Ці функції можуть виконуватися декількома компаніями. Кожен з трьох каналів покращується з розвитком технології.
Головне питання полягає не в тому, чи повинні канали розподілу виконувати різні функції (безумовно повинні), а в тому, хто буде їх здійснювати. Всім цим функціям властиві три загальні властивості: використовувані ресурси обмежені; ефективність виконання підвищується завдяки спеціалізації; вони виконуються різними членами каналу.
Якщо частина функцій бере на себе виробник, його витрати збільшуються, а отже, зростають і ціни на товари. При передачі деяких функцій посередникам витрати і ціни виробника зменшуються, навіть з урахуванням того, що посередник стягує за свої послуги певну плату. Отже, якщо посередники здатні діяти більш ефективно, ніж виробник, кінцева ціна товару для споживача знижується.
Так що відповідь на питання про те, на кого покладаються функції просування по каналах розподілу, залежить від того, хто більш ефективно і результативно виконує їх.
Збільшення виробництва продукції призведе і до змін у структурі собівартості хлібобулочних виробів. Зі збільшенням виробництва частка постійних витрат на одиницю продукції зменшиться, що приведе до зниження собівартості продукції.
Планована структура собівартості однієї тонни хлібобулочних виробів представлена ??в таблиці 18.
Таблиця 18. Структура собівартості 1 т хлібобулочних виробів
Статті затрат2010 г.План +2011 г.План до 2010 р,% тг.% тг.% Сировина і матеріали4194,142,9419447,8100Затрати на оплату праці з начісленіямі1681,517,2168219,2100Затрати на зміст основних средств166,31,71241,474,6Затрати на організацію виробництва і управленіе3734,538,2278231,674,5Ітого9776,4100878210089,8
З таблиці 18 видно, що планована собівартість знизиться на 10,2% і складе 8782 тенге за одну тонну хлібобулочних виробів. Зниження відбудеться за рахунок зменшення видатків на утримання основних засобів та витрат на організацію виробництва і управління.
Визначимо повну або комерційну собівартість однієї тонни хлібобулочних виробів на перспективу.
Виробнича собівартість - 8 782 тг.
Витрати на реалізацію - 3% - 263 тг.
Інфляція 11% - 995 тг.
Разом - 10040 тг.
Економічна ефективність планованих заходів представлена ??в таблиці 19.
Таблиця 19. Економічна ефективність планованих заходів
показник середньої за 5 лет2010г.План +2011 г.План до 2010 р,% Обсяг виробництва, т294,4357,7480134,2Іспользованіе виробничої потужності,% 49,159,680 + 20,4Средняя ціна реалізації 1 т, тг.101161097212180111Полная собівартість 1 т, тг.9553100891004099,5Виручка від реалізації продукції, тис. тг.2978,23924,75846149Полная собівартість продукції, тис. тг.2812,33608,94819133,5Прібиль від реалізації продукції, тис. тг. + 165,9 + 315,8 + 1027в 3,3 р.Уровень рентабельності,% 5,98,821,3 + 12,5
Дані таблиці 19 показують, що в результаті запланованих заходів обсяг виробництва хлібобулочних виробів зросте до 480 тонн, на 20,4% збільшиться використання виробничої потужності. Середня ціна реалізації зросте на 11%. Планується незначне зниження собівартості однієї тонни хлібобулочних виробів всього на 0,5%. За рахунок зростання виробництва і ціни реалізації виручка від реалізації збільшиться на 49%. Повна собівартість зросте на 33,5%, а прибуток збільшиться в 3,3 рази. Рівень рентабельності зросте на 12,5% і складе 21,3%.
Висновок
В даний час Республіка Казахстан є одним з найбільших ...
