одяться:
аналіз зовнішнього середовища, в який включається не тільки ринок, але і політичні, соціальні, культурні та інші умови. Аналіз дозволяє виявити чинники, сприяють комерційному успіху або перешкоджають йому. У підсумку аналізу формується банк даних для оцінки навколишнього середовища і її можливостей;
аналіз споживачів як реальних, так і потенційних. Даний аналіз полягає в дослідженні демографічних, економічних, соціальних, географічних і інших характеристик людей, що приймають рішення в широкому сенсі цього поняття і процесів придбання ними як нашого, так і конкуруючих товарів;
вивчення існуючих і планування майбутніх товарів, тобто розробка концепцій створення нових товарів або модернізації старих, включаючи їхній асортимент, упаковку і т.д. Застарілі, що не дають розрахункового прибутку товари знімаються з виробництва і ринку;
планування товароруху і збуту, включаючи створення, при необхідності, відповідних власних збутових мереж зі складами і магазинами;
забезпечення формування попиту і стимулювання збуту шляхом комбінації реклами, особистого продажу, і різного роду матеріальних стимулів, спрямованих на покупців;
забезпечення цінової політики, що полягає в плануванні систем і рівнів цін на товари, що поставляються;
управління маркетинговою діяльністю як системою, тобто планування, виконання і контроль маркетингової програми й індивідуальних обов'язків кожного учасника роботи підприємства, оцінка ризиків і прибутків, ефективності маркетингових рішень [15, с. 68].
Організація маркетингу - це структурна побудова для управління маркетинговими функціями, встановлює підпорядкованість і відповідальність за виконання тих чи інших завдань. Організація може бути функціональною, коли відповідальність розподіляється за сферами постачання, збуту, просування, розподілу та ін .; орієнтованої на товар, коли існують керуючі по товарах для кожної групи продуктів і керуючі торговою маркою для кожної окремої торгової марки на додаток до функціональним принципом; орієнтований, а ринок, коли на додаток до функціональним принципом виділяються керуючі з регіональних ринків і типам споживачів.
У маркетинговому процесі беруть участь виробник товару, відділ маркетингу, який безпосередньо виступає на ринку; посередник, що забезпечує реалізацію товару підприємства на ринку (можливий прямий контакт відділу маркетингу з кінцевим споживачем); роздрібний торговець; кінцевий споживач.
Процес маркетингу починається з вивчення покупця і виявлення його потреб, а завершується придбанням товару покупцем і задоволенням його виявлених потреб.
Процес обміну вимагає роботи.
Тому, хто хоче продавати, необхідно шукати покупців, виявляти їхні потреби, проектувати відповідні товари, просувати їх на ринок, перевозити, домовлятися про ціни і т.д. Основу діяльності маркетингу складають такі заняття, як розробка товару, дослідження, налагодження комунікації, організація розподілу, встановлення цін, розгортання служби сервісу.
З плином часу всі, хто зайнятий у процесі обміну, вчаться його вдосконалювати. Продавці знаходять більший професіоналізм в управлінні своїм маркетингом [4, с. 39].
Основними функціями маркетингу є:
комплексне вивчення конкретного ринку, його проблем і перспектив;
планування товарного асортименту свого підприємства з урахуванням вимог ринку і своїх можливостей;
формування попиту та проведення заходів щодо стимулювання збуту з метою більшого збіги вимог ринку і своїх можливостей;
планування збутових операцій;
управління і контроль за маркетинговою діяльністю, які припускають при необхідності повернення до першої функції.
Реалізація кожної наступної функції неможлива без реалізації попередньої.
Основу маркетингу зазвичай складають наступні категорії: ціна, перевагу, пристосування, різке відмінність. Основу маркетингу зазвичай складають наступні категорії: ціна, перевагу, пристосування, різке відмінність.
Практична реалізація маркетингових функцій пов'язана з процесом управління маркетингом, який включає:
аналіз ринкових можливостей підприємства;
відбір цільових ринків;
розробку комплексу заходів по виходу на ринок;
більш глибоке впровадження в традиційний ринок з існуючим товаром (наприклад, за рахунок збільшення обсягів випуску товарів);
вихід з новим товаром на традиційний ринок;
вихід з існуючим товаром на новий ринок;
вихід з новим товаром на новий ринок.
Маркетингові дослідження безпосередньо пов'язані з:
виробничим потенціалом пі...
