вання її у власній торговельній мережі. Горизонтальне зміна являє собою розширення асортименту і вихід на нові ринки збуту в рамках діючої кооперації. Комплексний підхід являє собою розширення асортименту, як у вертикальному, так і в горизонтальному напрямках.
. Price, або ціна, як найважливіший економічний інструмент комплексу маркетингу, має безпосередній вплив на характер прибутковості підприємства. Адже для визначення ціни будь-якого товару найважливішими показниками можливості його реалізації є попит на аналогічну продукцію, чутливість купівельної спроможності, конкурентоспроможність, а також рівень витрат, пов'язаних з її виробництвом і реалізацією. Тому дуже важливим напрямком діяльності маркетингової служби компанії є обгрунтований вибір ефективної цінової стратегії, спрямованої на розробку політики єдиної або диференційованою, вищою або нижчою, стабільної або нестабільною, пільгової або дискримінаційної ціни, а також політики, яка передбачає всілякі надбавки і знижки.
. Здійсненню просування товарів на ринку, або Promotion, сприяє реклама, поряд з якою виступають Паблік Рілейшен (інформація), директ-маркетинг та Інтернет-маркетинг. Всі ці стратегії спрямовані на просування товару шляхом стимулювання діяльності продавців, посередників і, звичайно ж, покупців. Вони полягають у проведенні різних акцій, конкурсів, лотерей, що передбачають всілякі подарунки, знижки, кредитні пільги і т.д. Їх метою є не тільки збільшення обсягу продажів і створення іміджу для нових товарів, але також розкрутка і закріплення іміджу того чи іншого бренду.
. Вибір методу збуту є визначальним при визначенні напрямку збутової політики. Place може здійснюватися як самим підприємством, так і з залученням торгових посередників. До них відносяться як оптові та роздрібні продавці, дистриб'ютори, брокери, дилери, всілякі агенти і т.д. [61].
Завдання організації - змішати ці фактори так, щоб вони ефективніше, ніж фактори конкурентів, впливали на цільовий ринок.
Без збору достовірної інформації і подальшого її аналізу маркетинг не може повною мірою виконати своє призначення, яке полягає в задоволенні потреб покупців. Збір інформації, її інтерпретацію, оцінні і прогнозні розрахунки, виконувані для маркетингових служб і керівництва фірми за їх замовленням, прийнято називати маркетинговим дослідженням (англ. Marketing research).
Біляївський І.К. представляє маркетингове дослідження як будь-яку дослідницьку діяльність, спрямовану на задоволення інформаційно-аналітичних потреб маркетингу [10, с. 9].
Ф. Котлер трактує маркетингові дослідження як систематичне визначення кола даних, необхідних у зв'язку зі стоїть перед фірмою маркетинговою ситуацією, їх збір, аналіз і звіт про результати [20, с. 328].
На думку Голубкова Є.П. маркетингові дослідження - це систематичний збір, обробка, відображення та аналіз даних з різних аспектів маркетингової діяльності [14, с. 63].
В залежності від цілей дослідження і методів збору та обробки даних виділяють різні типи маркетингових досліджень (табл. 1.2).
Таблиця 1.2
Класифікація маркетингових досліджень
НаправленіеВід ісследованійОпісаніеУровень постановки проблемифундаментальние ісследованіянаправлени на вирішення конкретних практичних проблемпрікладние ісследованіянаправлени на розширення загального знаніяПеріодічность проведеніяразовие ісследованіяменяются від клієнта до клієнта, від проблеми до проблеми і які щоразу доводиться планувати зановопостоянние/безперервні ісследованіяпроводятся за допомогою постійного збору даних в певні моменти часу на основі одного опроснікаОбласть використання результатовспеціальниетребуется коригування стандартної методики, або розробка новойстандартниеметодіка проведення стандартизована і отработанаСтепень охватасплошниекогда обстежується всі одиниці генеральної совокупностівиборочниекогда дані, отримані за деякою частини сукупності поширюються на сукупність в целомЕтап вивчення проблемипоісковие дослідження (розвідувальні, зондажні, експлораторного) пошук ідей і гіпотез, розуміння ринкової ситуації, конкретизація неоднозначно певних проблемопісательние дослідження (дескриптивні) проводяться, коли проблема зрозуміла, і встановлені головні цілі аналізапрічінно-наслідкові дослідження (казуальне, аналітичні) проводяться, коли потрібно виявити і змоделювати причинно-наслідкові зв'язки, представити докази при прийнятті конкретного маркетингового решеніяексперіментальние ісследованіякоторие проводиться з метою перевірки висунутої гіпотези (наприклад, про наявність причинно-наслідкового зв'язку будь-яких показників) Вид збираної інформаціікачественние ісследованіяю мета пояснити спостережувані явища невеликого масштабу і визначити, що рухає...
