кою силою впливу повинен мати контакти з його рекламою. У рамках конкретного різновиду засобів реклами, скажемо журналів, те саме звертання в одному журналі може сприйматися як більш достовірне, ніж в іншому. Якщо перегорнути газети обсягом більше 4 аркушів, то можна помітити, що великі рекламодавці розміщають свої рекламні не один раз. В одній газеті можна зустріти від 2 до 5 рекламних оголошень одного рекламодавця (все залежить від роду газети). Що стосується телебачення і радіо, то тут зрозуміло, що найбільш ефективні рекламні звертання у вечірніх і ранкових ефірах.
Дуже часто при виборі рекламної стратегії варто враховувати також сезонний характер споживання окремих видів товарів, продукції або послуг; періоди літніх відпусток, святкові дати й інші подібні факти (кондиціонери - влітку, шуби - взимку, засоби від застуди - восени і навесні).
. Вибір носіїв реклами.
Реклама потрібно вибрати найбільш рентабельний для нього засіб поширення реклами. Наприклад, якщо оголошення має з'явитися в журналах, фахівець вивчає дані про їхні тиражі і розцінки на оголошення різних розмірів з друкуванням в кольорі чи різних місцях розташування, а також дані про періодичність журналів. Потім він робить оцінку журналів за такими показниками, як достовірність, престижність, наявність регіональних видань і видань із професійним ухилом, якість поліграфічного відтворення, редакційна політика, тривалість термінів замовлення і психологічний вплив на читачів. Зробивши таку оцінку, фахівець приймає рішення, які конкретні журнали забезпечать необхідні йому показники охоплення, частотності і впливу в рамках виділених асигнувань у відповідності зі своєю рекламною політикою.
. Оцінка рекламної програми.
Протягом всієї рекламної кампанії слід постійно стежити за ефективністю реклами, щоб вчасно відкоригувати стратегічний хід кампанії, щоб вона (реклама) в кінцевому рахунку, досягла мети.
Поняття ефективності реклами містить у собі одночасно такі неоднорідні по змісту поняття, як економічний ефект, психологічний ефект (психологічний вплив на представників цільових груп) і соціальний ефект, що виражається в певному впливі на все суспільство в цілому.
Виходячи з цього зіставити і пов'язати воєдино грошові витрати на рекламні заходи, одержуваний прибуток, споживчі переваги і престиж товарів і сприятливу думку громадськості про діяльність організації-рекламодавця є надзвичайно складною, зачату практично нездійсненним завданням.
Для замірів комунікативної і торгової ефективності реклами дослідники користуються кількома різними методами.
Заміри комунікативної ефективності говорять про те, як ефективну комунікацію забезпечує оголошення. Цей метод, що отримав назву випробування текстів, можна використовувати як до розміщення оголошення, так і після його публікації чи трансляції.
Для розміщення оголошення рекламодавець може провести опитування споживачів на тему, чи подобається їм передбачуване оголошення і чи виділяється звертання з ряду інших. Після розміщення оголошення рекламодавець може провести виміри запоминаемости реклами споживачами впізнаваності як баченій раніше.
Одним із способів виміру торгової ефективності реклами є порівняння обсягу продажів з витратами на рекламу за минулий період. Ще одним способом є розробка експериментальної рекламної програми. Інша поширена методика полягає в порівнянні економічних результатів господарської діяльності двох однотипних торгових чи інших підприємств, одне з яких проводило рекламну кампанію, а інше - ні.
Ціль реклами, як правило, зводиться до того, щоб переконати потенційних покупців у корисності товару і привести до думки про необхідність купити його.
Цілі проведення рекламних кампаній можуть бути найрізноманітнішими, і вони залежать від цілей маркетингу:
- впровадження на ринок нових товарів, послуг;
- стимулювання збуту товарів або збільшення обсягів реалізації послуг;
- переключення попиту з одних товарів (послуг) на інші;
- створення сприятливого образу підприємства (фірми) і товару;
- забезпечення стабільності представлень у покупців і партнерів про чи товар підприємстві (фірмі) і ін.
1.3 Методологічні аспекти дослідження ефективності реклами
Розрізняють економічну ефективність реклами й ефективність психологічного впливу окремих засобів реклами на свідомість людини.
Економічну ефективність реклами найчастіше визначають шляхом вимірювання і впливу на розвиток товарообігу.
Додатковий товарооборот п...
