осить і оповещательний (інформаційний), і пропагандистський характер. При необхідності просто «утриматися» на ринку і не бути витісненим конкурентом більше уваги треба приділяти пропаганді, підкріплюючи її авторитетом фірми.
Реклама відповідає взаємним інтересам постачальника, споживача і суспільства в цілому, що зафіксовано в Міжнародному кодексі реклами. З безлічі характеристик товару для реклами відбираються ті, які мають найбільший вплив на поведінку покупця і водночас найбільш придатні для реклами. Отримання особистої вигоди чи задоволення якоїсь потреби швидше приверне увагу покупця, ніж проголошення переваги рекламованого товару.
Ефективність рекламних кампаній досягається за рахунок широкого використання масових засобів реклами, одні з яких доповнюють і підсилюють дію інших.
Рівна рекламна кампанія передбачає рівномірний розподіл рекламних заходів у часі, тобто чергування через рівні інтервали однакових обсягів трансляції по радіо, на телебаченні, однакові розміри публікацій у ЗМІ. Наприклад, радіореклама - щотижня в певний день і годину. Цей тип рекламної кампанії використовується при досить високій популярності рекламодавця, при нагадує рекламі.
Наростаюча рекламна кампанія будується за принципом посилення впливу на аудиторію. Наприклад, спочатку залучаються среднетіражние ЗМІ, потім кількість видань і їх престижність зростає, одночасно збільшується обсяг оголошень, потім підключають радіо, телебачення і т.д. Такий підхід доцільний при поступовому збільшенні обсягу випуску рекламованого товару і його поставки на ринок. Таким же чином може будувати свою рекламну кампанію починаюча фірма [11, с. 95].
Низхідна рекламна кампанія є найбільш прийнятним видом при рекламуванні обмеженою за обсягом партії товару.
У міру реалізації товару, зменшення його кількості на складах знижується й інтенсивність реклами.
Координація в рекламі буває двох видів:
«Внутрішня» координація, тобто це скоординованість окремих елементів рекламної програми або рекламної кампанії по порядку дій і часу;
«Зовнішня» координація. Реклама - це один елементів, що сприяють успіху збутової програми фірми. Успіх маркетингу звичайно залежить від відповідності товару вимогам ринку, правильно налагоджених каналів розподілу, правильного встановлення цін, особистих продажів і реклами. Реклама грає в різних «маркетингових командах» різні ролі, але незалежно від її функції в будь маркетинговій системі реклама повинна знати" гру", і її дії повинні бути скоординовані з усіма іншими видами маркетингової діяльності.
Сфера діяльності реклами значно ширшим складання оголошень. Вона включає в себе і рекомендується планувати рекламну кампанію в наступній послідовності:
- визначити «портрет» вашого покупця;
- визначити цілі рекламної кампанії;
- визначити основну ідею рекламної кампанії;
- вибрати форми розміщення реклами;
- визначити найбільш оптимальні строки розміщення рекламних заходів відносно один одного у часі;
- підрахувати можливі витрати на рекламну кампанію;
- порівняти отриману суму з тією сумою, яку ви можете виділити на її проведення;
- скласти розгорнутий план рекламної кампанії;
- розробити всі елементи рекламної кампанії;
- перевірити можливу ефективність обраної мети, ідеї, елементів рекламної кампанії;
- при необхідності уточнити, змінити елементи рекламної кампанії;
- організувати роботу фірми під час рекламної кампанії;
- підвести підсумки рекламної кампанії.
Якщо спробувати узагальнити всі ці компоненти і етапи рекламної кампанії, то можна виділити наступні основні елементи змісту:
Дослідження ринку.
Планування концепції.
Медиаплан (вибір рекламних засобів, частоти виходу рекламних повідомлень і розрахунок бюджету рекламної кампанії).
Виробництво рекламних продуктів.
Оцінка ефективності рекламної кампанії.
У рекламі не можна працювати «навмання», рано чи пізно таке відношення приведе до великих моральних і фінансових втрат. Організація рекламної кампанії - це, насамперед, чіткий план. Ви повинні відповісти на основні питання: для чого, для кого, що. Для чого потрібна реклама, саме ця рекламна кампанія, для кого вона призначена, що необхідно мати в результаті її. Повинна бути присутня тісний зв'язок реклами з товаром, маркетингом, психологією і багатьом іншим.
