е Зародження до реализации. Смороду є на підприємстві фундаментом Ринковий-зорієнтованого підприємництва. На практике Концепції розробляються та реалізуються за таким алгоритмом [3]:
Здійснюється Ситуаційний аналіз, в результате которого встановлюються возможности та обмеження, а такоже Шансі та ризики у збуті.
визначаються цілі збуту.
Проводитися порівняння цілей з існуючою сітуацією, тобто фактичність Показники. На Основі виявленості відхілень между цілямі та існуючою сітуацією встановлюються пріорітетні заходи та їх фінансування.
Здійснюється планування ЗАХОДІВ для Подолання відхілень з одночаснім віділенням для цього необхідніх ресурсов. Перед безпосередно реалізацією пріймається кінцеве решение про проект.
Реалізація запланованого.
Здійснення контролю над досягнені цілей Концепції. Регулювання вновь веде на качан даного ланцюга, тобто АНАЛІЗУ наявної ситуации.
Структура управління ЗБУТУ ТА ЙОГО організація залежався від системи збуту, яка вікорістовується підпріємством. ЗБУТОВА система або система збуту виробничого підприємства є сукупністю суб єктів з відповіднімі функціональнімі обов язками и повноваженнямі, а такоже організаційно-правовими взаємовідносінамі в процессе збутової ДІЯЛЬНОСТІ. ЗБУТОВА система формується відповідно до збутової політики, яка має стратегічну направленість на Досягнення мети збуту, что зумовлена ??корпоративних місією виробничого підприємства [14].
Управление ЗБУТУ охоплює оперативну область реализации ЗБУТОВА цілей. У Науковій літературі по-різному підходять до визначення харчування, что розглядаються в рамках управління ЗБУТУ. Так, відомій вчений в Цій області Юрґен Вітт вводити Поняття системи управління ЗБУТУ, что складається Із завдання та ІНСТРУМЕНТІВ [10]. До Завдання управління ЗБУТУ належати:
. Розвиток Концепції збуту.
. Побудова збутової организации.
. Діяльність збутової организации.
. Розвиток збутової организации.
інструментами управління ЗБУТУ согласно такого підходу є:
інформаційна система,
система планування,
система виконан (система Отримання, ОБРОБКИ та виконан замовлень, контролю),
комунікаційна система.
Серед Завдання управління ЗБУТУ Варто віділіті ЗБУТОВА організацію як поле ДІЯЛЬНОСТІ для управління ЗБУТОВА процесами. ЗБУТОВА організація створює організаційні рамки для Досягнення ЗБУТОВА цілей та стратегій. При цьом Важлива Передумови ефектівної ДІЯЛЬНОСТІ збутової организации є Узгодження орієнтації на споживача з витратами на збут [19].
Організаційна структура збуту як одна Із основних елементів управління ЗБУТУ и є сукупністю ланок управління, что розміщені в чіткому підпорядкуванні и забезпечують взаємозв язок между системами, Які управляються и Якими управляються.
Керівництво підприємства винне, в Першу Черга, вірішіті питання інституціоналізації маркетингу (например, у форме відділу маркетингу) та питання розподілу функцій маркетингу та збуту между Найвищого та оперативно рівнямі управління. Визначення місця збутової организации в структурі підприємства вірішує кардинально питання про ті, чі збут є виконавчим органом маркетингу, чі оперує як его рівноправна ськладової. З Огляду на це Можливі Такі альтернативи:
1. Збут є виконавчим органом маркетингу. ЗБУТОВА служба Виконує Функції продаж в рамках наперед заданого маркетингом планом по продукції, Покупця, ОБСЯГИ продаж, цінах ТОЩО. Це стосується продуктов, покупців, ОБСЯГИ продаж, цен ТОЩО. Керівництво відділу збуту, віконуючі Функції управління ЗБУТУ, що не володіє повноваженнямі маркетингового планування.
2. Збут є інтегрованою рівноправною ськладової маркетингу. Керівництво відділу збуту вагітн доля в маркетинговому плануванні.
Місце збуту в організаційній структурі підприємства покладів від керівніцтва підприємства та підпріємніцької філософії. Відповідно до Вищенаведеним альтернатив можна віділіті следующие Концепції управління ЗБУТУ [18]:
Концепція інтегрованого управління ЗБУТУ. Відповідно до неї збут та маркетинг у СПІВПРАЦІ віконують Завдання маркетингового планування.
Концепція домінуючого управління ЗБУТУ. Предполагает Важлива роль керівника збутової организации у політіці підприємства, что характерно для малих підприємств, на якіх, як правило, відсутній відділ маркетингу.
Концепція оперативного управління ЗБУТУ. На Відміну Від домінуючої Концепції предполагает для керівника відділу збуту лишь оперативний рівень ДІЯЛЬНОСТІ з акцентом на концептуальні та структурні питання збуту.
