упців;
слід вводити знижки, розпродажі, довготривалий сервіс та інші елементи стимулювання.
Насичення.
Зниження збуту товару або послуги.
Нижче ніж у попередні періоди.
Слід обмежиться тими оголошеннями, які були заплановані і розміщені.
У разі наявності модифікації товару або послуги можливе повернення на стадію зрілості, з відповідними цій стадії рекламними заходами. /Td>
Спад.
Різке зниження продажів.
1.3. Планування рекламної компанії
Як у товару, так і у будь-якого рекламного заходу є життєвий цикл, який знаходить відображення в плані рекламної компанії.
Рекламна компанія , за визначенням Л. Гермагеновой, "Ефективна реклама в Росії. Практика і рекомендації "[2], являє собою кілька рекламних заходів, об'єднаних однією метою (цілями), що охоплює певний період часу і розподілених у часі так, щоб одне рекламний захід доповнювало інше.
А планування дозволяє розміщувати рекламу, узгоджуючи її з товаром і фінансовими можливостями фірми. p> Порядок формування плану рекламних заходів фірми:
Визначення і конкретизація планів рекламної кампанії;
Визначення товарів і послуг, яким необхідна реклама, а також часових відрізків, тобто якого товару в який період потрібна реклама;
Вивчення та підбір вже наявної у фірмі маркетологічний інформації про:
- товарах/послугах, які будуть рекламуватися;
- цільових споживачах даних товарів/послуг;
- платоспроможному попиті;
- поточний стан ринків, на яких будуть продаватися дані товари/послуги;
- нових ринках збуту;
- конкурентах;
- ефективності раніше проведених рекламних компаній;
Вибір рекламних засобів, які оптимально підходять для даного товару/послуги і задовольняють характеристикам цільових сегментів. В результаті даної роботи складається план рекламної кампанії і визначається необхідна сума витрат;
Визначення тієї суми коштів, яку фірма може виділити на проведення рекламної кампанії;
- Узгодження потреби в рекламі з реальними можливостями фірми, коригування первісного плану РК (рекламної кампанії);
- Розробка всіх елементів рекламної кампанії;
- Визначення можливої вЂ‹вЂ‹ефективності обраних мети, ідеї, елементів рекламної кампанії;
- При необхідності уточнення, коректування елементів рекламної кампанії;
- Організація роботи фірми під час проведення рекламної кампанії;
- Підведення підсумків рекламної кампанії. p> Кожен маркетолог переконаний, що для ефективної рекламної потрібна ' хороша 'ідея, тобто ідея, яка відображає ознаки і характеристики цільових сегментів фірми. Всі складові рекламної кампанії підпорядковані цій ідеї цілого.
Безумовно, вибір засобів розповсюдження реклами, зміст рекламних текстів, роликів, радіозвернень і т.д. визначається також характеристиками товарів, цільових сегментів, цільових ринків, обсягом наявних фінансових коштів та іншими факторами, але проте ряд фахівців-маркетологів, наприклад Л.Гермагенова [3], виділяють кілька загальних рекомендацій:
- Аргументи рекламної кампанії повинні бути переконливими;
- Розповідайте про достоїнства товару, про вигоди, які отримує споживач від його покупки, про те, що Ви робите для задоволення потреб покупця;
- Cогласитесь якість товару з якістю реклами;
- Використовуйте в рекламі позитивні емоції;
- Створена свій рекламний образ і застосовуйте його як можна довше;
- Регулярно визначайте ступінь задоволеності ваших покупців товаром.
У розвинених країнах прийнято такий порядок - розробка річного бюджету фірми, а потім планування рекламної компанії. Широкий спектр рекламних послуг різних агентств дозволяє здійснити практично будь-які наміри в цій області. На жаль, така форма не завжди прийнятна для російських підприємців, т. к. планування річного бюджету не завжди можливо через нестабільності економічної ситуації і постійної зміни законів і податків. Саме тому вищенаведений порядок формування рекламної компанії дещо відрізняється.
Проте планування рекламних заходів доцільно. Це дозволяє уникнути випадкового вибору і випадкового розміщення реклами, а значить уникнути низької ефективності і, в кінцевому рахунку, підвищених витрат на рекламу.
2. Стимулювання збуту
2.1 Особливості даної комунікації.
Стимулювання збуту - маркетингова діяльність, відмінна від реклами, пропаганди і особистих продажів, що стимулює покупки споживачів і ефективність дилерів: виставки, демонстрації, різні неповторювані збутові зусилля.
Проведення заходів щодо стимулювання збуту на сьогоднішній день отримує все більший ...
