дання товару ринкової новизни;
В· пошук нових сфер використання товару і нових ринків;
В· зняття старих товарів з виробництва (можливий різкий вихід з ринку);
В· скорочення маркетингової програми;
В· перехід до випуску та просуванню нової перспективного товара. p> Пріоритетелементів концепції маркетингу на етапі:
В· 1) Реклама нового споживання
В· 2) Ціна
В· 3) Сервіс p> В· 4) Якість
Переважні типи споживачів:
Основні споживачі - "Консерватори" - переконані супротивники нового (становлять від 15 до 20% числа кінцевих споживачів), а також літні люди і люди з низькими доходами (додаток Б).
1.3. Крива життєвого циклу товару
Життєвий цикл товару і його стадії можна зобразити графічно.
Для цього на осі X відкладемо час, а на осі Y - обсяг продажу товару в даний момент часу (рис. 1) (додаток Д)
На малюнку показана традиційна крива життєвого циклу товару. Вона описує виразні періоди впровадження, росту, зрілості, насичення і спаду. Існують також ідеальна крива (рис.2) і найгірша крива життєвого циклу товару (рис.3) (Додаток Д)
Дані графіки не є математично точними. На графіках криві обсягів продажів до деякого моменту опускаються нижче нуля. Звичайно, цього не може бути, оскільки це означало б те, що фірма купує свій товар. Так схематично позначаються матеріальні витрати фірми на розробку нового товару, тобто купівлю інших товарів (робоча сила, технології і т.д.)
Види кривих життєвого циклу товару
Залежно від специфіки окремих товарів і особливості попиту на них існують різні види життєвих циклів товару, що розрізняються як по тривалості, так і за формою прояву окремих фаз.
Крива бум (мал. 5) описує дуже популярний продукт зі стабільним збутом протягом довгого часу. Прикладом такого товару може бути напій "Пепсі". У випадку з такої кривої життєвого циклу товару фірма виробляє товар і отримує прибуток тривалий час.
Крива захоплення (мал. 6). Вона описує товар зі швидким злетом і падінням збуту. Часто таку криву має модний, популярний товар. У Як приклад такого товару можна привести ніколи модні вічка-лисички, які зараз не можна навіть зустріти в продажі.
Крива тривалого захоплення (мал. 7). Описує також популярний товар, однак цей товар по раніше воліє частина споживачів. p> Крива сезонності (рис. 8). Крива такого товару, який добре продається протягом певних періодів часу. Таким товаром може бути: зимовий чи літній одяг, новорічні сувеніри і багато іншого.
Крива нового старту чи ностальгії (мал. 9). Попит на цей товар падає, але через деякий час відновлюється. Прикладом може бути повернення до жіночим туфлям на платформі, які були популярні в 70-х роках.
Крива провалу (рис. 10). Характеризує товар, який майже відразу перестає користуватися попитом у покупців.
Крива нових підйомів (мал. 11). Таку криву мають товари, збут яких перестає рости, але після невеликого вдосконалення і появи додаткових корисних властивостей компанії вдається знову збільшити збут. Таким товаром є жувальні гумки ("Орбіт", "Дірол"), які спочатку "стають засобом для догляду за зубами", а потім кожен раз роблять це все краще і краще за рахунок використання нових компонентів (Ксиліт) чи відмови від застосування старих (цукор). p> Крива невдалого виведення (мал. 12). Таку криву мають товари, виведення на ринок яких було невдало сплановане і проведено, але при повторній спробі виведення вони одержали великий успіх (додаток С).
Маркетологові необхідно вибрати оптимальний момент для виходу з новим товаром на ринок або для впровадження існуючого товару на новий ринок. В один і той же час один товар може перебувати на різних ринках, на різних стадіях життєвого циклу. Тривалість етапів на різних ринках також може бути різна. Все це необхідно враховувати при складанні товарного портфеля фірми. Бажано, щоб фірма з широким асортиментом мала одночасно товари, що знаходяться на етапах впровадження, росту і зрілості. У цьому випадку дохід від реалізації товарів, знаходяться на стадії зрілості, сприяє ефективному впровадженню нових товарів, а товари, що знаходяться на стадії росту, можуть дати додаткові кошти для оновлення, розробки модифікацій, введення знижок до ціни на товари, що знаходяться на стадії зрілості. Потрібно так сформувати товарний портфель, щоб постійно вводити нові товари і одночасно підтримувати збалансованість товарів, що знаходяться на різних етапах життєвого циклу.
1.4 Сучасні тенденції зміни життєвих циклів товарів (інноваційний аспект)
Практика свідчить, що зміна життєвих циклів товарів підкоряється вимогам наступних законів:
1. Законом узвишшя потреб, згідно з яким кожна задоволена потреба утворює основу для виникнення нових, більш високих потреб і одночасно створює передумови для їх задоволення. Таким чином, закон узвишшя потреб призводить до нео...
